Qualtrics razvija programsko opremo za upravljanje izkušenj za organizacije, ki želijo razumeti in izboljšati interakcije s strankami, zaposlenimi in trgi. Njegova platforma SaaS združuje zmogljivosti za uporabniško izkušnjo, zavzetost zaposlenih, strategijo in raziskave ter s pomočjo analitike in umetne inteligence podatke o povratnih informacijah in interakcijah spreminja v uporabne vpoglede. Ekipe uporabljajo Qualtrics za prepoznavanje težav na digitalnih poteh, krepitev samopostrežnih storitev in sprejemanje bolj premišljenih odločitev na ključnih poslovnih stičnih točkah.
Vodja prodaje za ključne poslovne stranke, poslovne storitve (delo na daljavo, Združene države)
Voditi prodajo poslovne rešitve SaaS za platformo Qualtrics Experience Management v organizacijah s področij svetovanja, prava, financ, IT-ja, zaposlovanja in upravljanja objektov. Upravljati kompleksne posle, strateške odnose in širitev računov v sektorju poslovnih storitev.
Opis
- Odpravljati vrzeli pri upravljanju izkušenj v organizacijah iz sektorja strokovnih in poslovnih storitev
- Voditi strateške posle s ključnimi poslovnimi strankami v svetovalnih podjetjih, odvetniških pisarnah, ponudnikih tehnoloških storitev B2B, kadrovskih agencijah in podjetjih za upravljanje poslovnih objektov
- Dosegati in presegati četrtletne in letne prihodkovne kvote
- Vzpostavljati odnose na ravni vodstva in s partnerji, vključno z vodji strokovnih področij, direktorji, vodji uporabniške izkušnje, glavnimi komercialnimi direktorji ter vodji kadrov in talentov
- Razvijati poglobljeno poznavanje ponudbe Qualtrics Experience Management in njene uporabe pri izzivih storitev B2B
- Spremljati konkurenčno okolje za pripravo zmagovalnih predlogov in strateških cenovnih modelov
- Sodelovati z ekipami Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads in Customer Success pri usklajevanju prodajnih ciklov za ključne poslovne stranke
- Zbirati povratne informacije strank, izboljševati izvajanje storitev in spodbujati ukrepanje prek platforme Qualtrics Experience Management
Zahteve
- 5–10+ let neposrednih izkušenj s prodajo poslovnih rešitev SaaS, po možnosti strokovnim storitvam, storitvam B2B ali kompleksnim korporativnim strankam
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija ali višja stopnja izobrazbe
- Dokazani vrhunski rezultati in prelomni prodajni dosežki
- Napredno poznavanje prodajne metodologije MEDDPICC ali MEDDIC
- Odlično poznavanje Salesforce.com in disciplinirane prakse napovedovanja prodaje
- Izkušnje z oblikovanjem kompleksnih poslovnih utemeljitev in modelov ROI, osredotočenih na ohranjanje strank, širitev računov in sodelovanje svetovalcev
- Dokazan uspeh pri vodenju dolgih pogajanj o pogodbah z več deležniki pri strateških strankah B2B
- Pripravljenost na potovanja do 50 % časa zaradi ključnih sestankov s strankami in panožnih konferenc
Ugodnosti
- Konkurenčna osnovna plača z neomejenimi provizijami in pospeševalniki nagrajevanja glede na uspešnost
- Napredovanja v celoti temeljijo na uspešnosti in rezultatih, ne na politiki ali delovni dobi
- Notranje priložnosti Qmobility v globalnih ekipah in na različnih območjih
- Živahno in vključujoče delovno okolje
- Četrtletni skupinski izleti, zimske in poletne zabave ter ekskluzivni izdelki za ekipo
- Celovito zasebno zdravstveno zavarovanje
- Dodatek za dobro počutje z obsežnimi ugodnostmi za duševno in telesno zdravje
- Letni denarni bonus Qualtrics Experience za financiranje osebne sanjske izkušnje
- Ugodnosti zdravstvenega, zobozdravstvenega, očesnega, življenjskega in invalidskega zavarovanja
- 401(k) s prispevkom podjetja
- Plačan dopust
- Povračilo stroškov za dobro počutje
- Ugodnosti za duševno zdravje
- Omejene delniške enote so lahko vključene v ponudbo za zaposlitev
- Bonus ob podpisu je lahko vključen v ponudbo za zaposlitev; pri modelu dela na daljavo je ta vloga izvzeta iz dela v pisarni.
- polja