Qualtrics razvija softver za upravljanje iskustvom za organizacije koje žele razumjeti i poboljšati interakcije s korisnicima, zaposlenicima i tržištima. Njegova SaaS platforma objedinjuje mogućnosti korisničkog iskustva, angažiranosti zaposlenika, strategije i istraživanja te pomoću analitike i umjetne inteligencije pretvara podatke o povratnim informacijama i interakcijama u korisne uvide. Timovi koriste Qualtrics za prepoznavanje poteškoća u digitalnim putovanjima, jačanje samoposluživanja i donošenje informiranijih odluka na ključnim poslovnim dodirnim točkama.
Voditelj prodaje za velike poslovne korisnike, poslovne usluge (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Voditi prodaju poslovnog SaaS rješenja za platformu Qualtrics Experience Management u organizacijama iz područja savjetovanja, prava, financija, IT-a, zapošljavanja i upravljanja objektima. Upravljati složenim poslovima, strateškim odnosima i širenjem korisničkih računa u sektoru poslovnih usluga.
Opis
- Uklanjati nedostatke u upravljanju iskustvom organizacija u sektoru profesionalnih i poslovnih usluga
- Voditi strateške poslove s velikim korisnicima u konzultantskim tvrtkama, odvjetničkim uredima, pružateljima B2B tehnoloških usluga, agencijama za zapošljavanje i tvrtkama za upravljanje poslovnim objektima
- Ostvarivati i premašivati tromjesečne i godišnje ciljeve prihoda
- Graditi odnose na razini uprave i s partnerima, uključujući voditelje stručnih područja, izvršne direktore, voditelje korisničkog iskustva, glavne komercijalne direktore te voditelje ljudskih potencijala i talenata
- Razvijati izvrsno poznavanje ponude Qualtrics Experience Management i njezine primjene na izazove B2B usluga
- Pratiti konkurentsko okruženje radi izrade prijedloga temeljenih na pobjedničkim strategijama i strateških modela određivanja cijena
- Surađivati s timovima Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads i Customer Success radi koordinacije prodajnih ciklusa za velike korisnike
- Prikupljati povratne informacije klijenata, poboljšavati pružanje usluga i poticati djelovanje putem platforme Qualtrics Experience Management
Zahtjevi
- 5–10+ godina izravnog iskustva u prodaji poslovnog SaaS-a, po mogućnosti profesionalnim uslugama, B2B uslugama ili složenim korporativnim korisnicima
- Obavezna je diploma prvostupnika ili viša razina obrazovanja
- Dokazani rezultati među najboljima i iznimni prodajni rezultati
- Napredno poznavanje prodajne metodologije MEDDPICC ili MEDDIC
- Izvrsno poznavanje Salesforce.com i disciplinirana praksa predviđanja prodaje
- Iskustvo u izradi složenih poslovnih obrazloženja i ROI modela usmjerenih na zadržavanje klijenata, širenje korisničkih računa i angažman konzultanata
- Dokazan uspjeh u vođenju dugotrajnih pregovora o ugovorima s više dionika za strateške B2B korisnike
- Spremnost na putovanja do 50 % vremena radi ključnih sastanaka s klijentima i industrijskih konferencija
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća s neograničenim provizijama i ubrzivačima nagrađivanja prema učinku
- Napredovanja se u potpunosti temelje na učinku i rezultatima, a ne na politici ili stažu
- Internе prilike Qmobilityja u globalnim timovima i područjima
- Živo i uključivo radno okruženje
- Tromjesečna timska druženja, zimske i ljetne zabave te ekskluzivni timski promotivni predmeti
- Sveobuhvatno privatno zdravstveno osiguranje
- Novčani dodatak za dobrobit s opsežnim pogodnostima za mentalno i fizičko zdravlje
- Godišnji novčani Qualtrics Experience bonus za financiranje osobnog iskustva iz snova
- Pogodnosti za zdravstveno, stomatološko, oftalmološko, životno i invalidsko osiguranje
- 401(k) s doprinosom poslodavca
- Plaćeni dopust
- Naknada troškova za dobrobit
- Pogodnosti za mentalno zdravlje
- Ograničene dioničke jedinice mogu biti uključene u ponudu za zaposlenje
- Nagradni bonus za potpisivanje može biti uključen u ponudu za zaposlenje; ova je uloga izuzeta od rada u uredu u okviru modela rada na daljinu.
- polja