Qualtrics พัฒนาซอฟต์แวร์จัดการประสบการณ์สำหรับองค์กรที่ต้องการทำความเข้าใจและปรับปรุงการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า พนักงาน และตลาด แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทผสานความสามารถด้านประสบการณ์ลูกค้า การมีส่วนร่วมของพนักงาน กลยุทธ์ และการวิจัยเข้าด้วยกัน โดยใช้การวิเคราะห์ข้อมูลและปัญญาประดิษฐ์เพื่อเปลี่ยนข้อมูลความคิดเห็นและการมีปฏิสัมพันธ์ให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง ทีมงานใช้ Qualtrics เพื่อค้นหาจุดติดขัดในเส้นทางดิจิทัล เสริมประสิทธิภาพการบริการตนเอง และตัดสินใจได้อย่างรอบด้านมากขึ้นในจุดติดต่อสำคัญทางธุรกิจ
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร บริการธุรกิจ (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขาย SaaS ระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์ม Experience Management ของ Qualtrics ให้แก่องค์กรด้านที่ปรึกษา กฎหมาย การเงิน ไอที จัดหาบุคลากร และบริหารสิ่งอำนวยความสะดวก ดูแลดีลที่ซับซ้อน ความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ และการขยายบัญชีลูกค้าในภาคบริการธุรกิจ
สหรัฐอเมริกา$109,500 – $144,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- ปิดช่องว่างด้านประสบการณ์ให้แก่องค์กรในภาคบริการวิชาชีพและบริการธุรกิจ
- เป็นผู้นำดีลองค์กรเชิงกลยุทธ์กับบริษัทที่ปรึกษา สำนักงานกฎหมาย ผู้ให้บริการเทคโนโลยี B2B บริษัทจัดหาบุคลากร และบริษัทบริหารสิ่งอำนวยความสะดวกขององค์กร
- ทำยอดรายได้ให้ได้ตามเป้าหมายและเกินเป้าหมายทั้งรายไตรมาสและรายปี
- สร้างความสัมพันธ์ระดับผู้บริหาร C-level และพันธมิตรกับหัวหน้าสายงาน กรรมการผู้จัดการ ผู้นำด้านประสบการณ์ลูกค้า ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์ และผู้นำด้านทรัพยากรบุคคลและบุคลากร
- พัฒนาความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับโซลูชัน Experience Management ของ Qualtrics และการประยุกต์ใช้เพื่อรับมือกับความท้าทายด้านบริการ B2B
- ติดตามสถานการณ์การแข่งขันเพื่อจัดทำข้อเสนอที่มีโอกาสชนะและโมเดลราคาเชิงกลยุทธ์
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริการวิชาชีพ วิศวกรรมโซลูชัน หัวหน้าผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า เพื่อประสานงานวงจรการขายระดับองค์กร
- รวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้า ปรับปรุงการส่งมอบบริการ และผลักดันการดำเนินการผ่านแพลตฟอร์ม Experience Management ของ Qualtrics
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย SaaS ระดับองค์กรโดยตรง 5–10 ปีขึ้นไป โดยควรมีประสบการณ์ขายให้แก่ธุรกิจบริการวิชาชีพ บริการ B2B หรือบัญชีองค์กรที่ซับซ้อน
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรีขึ้นไป
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ว่าเป็นผู้ทำผลงานยอดเยี่ยมและสร้างผลลัพธ์ด้านการขายที่โดดเด่น
- มีความเชี่ยวชาญขั้นสูงด้านระเบียบวิธีการขาย MEDDPICC หรือ MEDDIC
- มีทักษะ Salesforce.com ที่แข็งแกร่งและมีวินัยในการคาดการณ์ยอดขาย
- มีประสบการณ์สร้างกรณีศึกษาทางธุรกิจที่ซับซ้อนและโมเดล ROI โดยมุ่งเน้นการรักษาลูกค้า การขยายบัญชี และการมีส่วนร่วมของที่ปรึกษา
- มีผลงานที่พิสูจน์ความสำเร็จในการจัดการการเจรจาสัญญาระยะยาวที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่ายกับบัญชี B2B เชิงกลยุทธ์
- พร้อมเดินทางสูงสุด 50% เพื่อเข้าร่วมการประชุมกับลูกค้ารายสำคัญและการประชุมอุตสาหกรรม
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้ พร้อมค่าคอมมิชชันแบบไม่จำกัดและเงินเร่งผลตอบแทนตามผลงาน
- การเลื่อนตำแหน่งพิจารณาจากผลงานและผลลัพธ์ทั้งหมด ไม่ใช่การเมืองภายในหรืออายุงาน
- โอกาสภายใน Qmobility ในทีมและเขตตลาดทั่วโลก
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีชีวิตชีวาและเปิดกว้าง
- กิจกรรมนอกสถานที่ของทีมรายไตรมาส งานเลี้ยงฤดูหนาวและฤดูร้อน รวมถึงสินค้าพิเศษสำหรับทีม
- ประกันสุขภาพเอกชนแบบครอบคลุม
- เงินสนับสนุนด้านสุขภาวะ พร้อมสิทธิประโยชน์ด้านสุขภาพกายและสุขภาพจิตอย่างครอบคลุม
- โบนัสประสบการณ์ Qualtrics ประจำปีในรูปเงินสด เพื่อสนับสนุนประสบการณ์ในฝันส่วนบุคคล
- สิทธิประโยชน์ด้านการรักษาพยาบาล ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และทุพพลภาพ
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
- เงินคืนค่าใช้จ่ายด้านสุขภาวะ
- สิทธิประโยชน์ด้านสุขภาพจิต
- อาจมีการเสนอหน่วยหุ้นจำกัดในข้อเสนอการจ้างงาน
- อาจมีโบนัสเซ็นสัญญาในข้อเสนอการจ้างงาน โดยตำแหน่งนี้ไม่กำหนดให้ทำงานที่สำนักงานภายใต้รูปแบบการทำงานทางไกล
- ฟิลด์