Η Qualtrics αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης εμπειρίας για οργανισμούς που θέλουν να κατανοούν και να βελτιώνουν τις αλληλεπιδράσεις τους με πελάτες, εργαζομένους και αγορές. Η πλατφόρμα της ως υπηρεσία συνδυάζει δυνατότητες για την εμπειρία πελατών, την engagement των εργαζομένων, τη στρατηγική και την έρευνα, αξιοποιώντας αναλύσεις και τεχνητή νοημοσύνη για να μετατρέπει δεδομένα ανατροφοδότησης και αλληλεπιδράσεων σε αξιοποιήσιμες γνώσεις. Οι ομάδες χρησιμοποιούν την Qualtrics για να εντοπίζουν σημεία τριβής στις ψηφιακές διαδρομές, να ενισχύουν την αυτοεξυπηρέτηση και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις σε βασικά επιχειρηματικά σημεία επαφής.
Στέλεχος Εταιρικών Λογαριασμών, Επιχειρηματικές Υπηρεσίες (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγείται των πωλήσεων SaaS σε μεγάλες επιχειρήσεις για την πλατφόρμα Experience Management της Qualtrics στους τομείς των συμβουλευτικών υπηρεσιών, της νομικής, των χρηματοοικονομικών, της πληροφορικής, της στελέχωσης και της διαχείρισης εγκαταστάσεων. Διαχειρίζεται σύνθετες συμφωνίες, στρατηγικές σχέσεις και επέκταση λογαριασμών στον κλάδο των επιχειρηματικών υπηρεσιών.
Περιγραφή
- Κάλυψη των κενών εμπειρίας για οργανισμούς στον κλάδο των επαγγελματικών και επιχειρηματικών υπηρεσιών
- Ηγεσία στρατηγικών εταιρικών συμφωνιών με συμβουλευτικές εταιρείες, δικηγορικές πρακτικές, παρόχους τεχνολογικών υπηρεσιών B2B, εταιρείες στελέχωσης και εταιρείες διαχείρισης εταιρικών εγκαταστάσεων
- Επίτευξη και υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων
- Ανάπτυξη σχέσεων σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης και συνεργατών με επικεφαλής πρακτικών, διευθύνοντες συμβούλους, επικεφαλής εμπειρίας πελάτη, εμπορικούς διευθυντές και επικεφαλής ανθρώπινου δυναμικού και ταλέντου
- Ανάπτυξη βαθιάς γνώσης των λύσεων Experience Management της Qualtrics και της εφαρμογής τους στις προκλήσεις υπηρεσιών B2B
- Παρακολούθηση του ανταγωνιστικού τοπίου για τη δημιουργία προτάσεων με βάση τις πιθανότητες επιτυχίας και στρατηγικών μοντέλων τιμολόγησης
- Συνεργασία με τις Professional Services, το Solutions Engineering, τους SME Leads και το Customer Success για τον συντονισμό κύκλων εταιρικών πωλήσεων
- Συλλογή σχολίων πελατών, βελτίωση της παροχής υπηρεσιών και προώθηση ενεργειών μέσω της πλατφόρμας Experience Management της Qualtrics
Απαιτήσεις
- 5–10+ έτη άμεσης εμπειρίας σε πωλήσεις SaaS σε μεγάλες επιχειρήσεις, κατά προτίμηση σε επαγγελματικές υπηρεσίες, υπηρεσίες B2B ή σύνθετους εταιρικούς λογαριασμούς
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου ή ανώτερο
- Αποδεδειγμένο ιστορικό κορυφαίων επιδόσεων με εξαιρετικά αποτελέσματα πωλήσεων
- Προχωρημένη επάρκεια στη μεθοδολογία πωλήσεων MEDDPICC ή MEDDIC
- Ισχυρές δεξιότητες στο Salesforce.com και πειθαρχημένες πρακτικές πρόβλεψης πωλήσεων
- Εμπειρία στη δημιουργία σύνθετων επιχειρηματικών περιπτώσεων και μοντέλων ROI με έμφαση στη διατήρηση πελατών, την επέκταση λογαριασμών και τη συμμετοχή συμβούλων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση μακρών διαπραγματεύσεων συμβάσεων με πολλαπλούς εμπλεκόμενους για στρατηγικούς λογαριασμούς B2B
- Διάθεση για ταξίδια έως και 50% για σημαντικές συναντήσεις με πελάτες και κλαδικά συνέδρια
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός με απεριόριστες προμήθειες και επιταχυντές απόδοσης
- Προαγωγές που βασίζονται αποκλειστικά στην απόδοση και τα αποτελέσματα, όχι σε πολιτικές ή προϋπηρεσία
- Εσωτερικές ευκαιρίες Qmobility σε παγκόσμιες ομάδες και περιοχές
- Ζωντανό και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
- Τριμηνιαίες εξορμήσεις ομάδας, χειμερινά και καλοκαιρινά πάρτι, καθώς και αποκλειστικά είδη για την ομάδα
- Πλήρης ιδιωτική ασφάλιση υγείας
- Επίδομα ευεξίας με εκτεταμένες παροχές ψυχικής και σωματικής υγείας
- Ετήσιο χρηματικό Qualtrics Experience Bonus για τη χρηματοδότηση μιας προσωπικής ονειρεμένης εμπειρίας
- Παροχές ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης, οδοντιατρικής, όρασης, ζωής και αναπηρίας
- 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αποζημίωση ευεξίας
- Παροχές ψυχικής υγείας
- Μονάδες περιορισμένων μετοχών ενδέχεται να περιλαμβάνονται σε προσφορά εργασίας
- Μπόνους υπογραφής ενδέχεται να περιλαμβάνεται σε προσφορά εργασίας· ο ρόλος εξαιρείται από εργασία σε γραφείο στο πλαίσιο μοντέλου απομακρυσμένης εργασίας.
- fields