Qualtrics sviluppa software per la gestione delle esperienze destinato alle organizzazioni che vogliono comprendere e migliorare le interazioni con clienti, dipendenti e mercati. La sua piattaforma SaaS riunisce funzionalità per l’esperienza del cliente, il coinvolgimento dei dipendenti, la strategia e la ricerca, utilizzando analisi e intelligenza artificiale per trasformare i dati relativi a feedback e interazioni in informazioni utili all’azione. I team usano Qualtrics per individuare gli elementi di attrito nei percorsi digitali, potenziare il self-service e prendere decisioni più consapevoli nei principali punti di contatto aziendali.
Account Executive Enterprise, Servizi Aziendali (Da remoto, Stati Uniti)
Guida le vendite SaaS enterprise della piattaforma Experience Management di Qualtrics per organizzazioni di consulenza, studi legali, servizi finanziari, IT, selezione del personale e gestione delle strutture. Gestisci trattative complesse, relazioni strategiche ed espansione degli account nel settore dei Servizi Aziendali.
Stati Uniti109.500 $ – 144.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Colmare le lacune nell’esperienza delle organizzazioni del settore dei Servizi professionali e aziendali
- Guidare trattative enterprise strategiche con società di consulenza, studi legali, fornitori di servizi tecnologici B2B, agenzie per il personale e aziende di gestione delle strutture aziendali
- Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato trimestrali e annuali
- Costruire relazioni con dirigenti di livello C e partner, inclusi responsabili di practice, amministratori delegati, responsabili della CX, direttori commerciali e responsabili delle risorse umane e dei talenti
- Sviluppare una conoscenza approfondita delle soluzioni Experience Management di Qualtrics e della loro applicazione alle sfide dei servizi B2B
- Monitorare il panorama competitivo per creare proposte vincenti e modelli strategici di definizione dei prezzi
- Collaborare con Professional Services, Solution Engineering, responsabili delle competenze e Customer Success per coordinare i cicli di vendita enterprise
- Raccogliere il feedback dei clienti, migliorare l’erogazione dei servizi e promuovere l’azione attraverso la piattaforma Experience Management di Qualtrics
Requisiti
- Da 5 a oltre 10 anni di esperienza diretta nella vendita di SaaS enterprise, preferibilmente a Servizi professionali, Servizi B2B o account aziendali complessi
- È richiesta una laurea o un titolo superiore
- Comprovata esperienza come top performer con risultati di vendita eccezionali
- Padronanza avanzata della metodologia di vendita MEDDPICC o MEDDIC
- Solide competenze in Salesforce.com e pratiche disciplinate di previsione delle vendite
- Esperienza nella creazione di business case complessi e modelli ROI incentrati sulla fidelizzazione dei clienti, sull’espansione degli account e sul coinvolgimento dei consulenti
- Successo dimostrato nella gestione di negoziazioni contrattuali lunghe e con più interlocutori per account B2B strategici
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% per incontri chiave con i clienti e conferenze di settore
Benefit
- Stipendio base competitivo con commissioni senza tetto e acceleratori di performance
- Promozioni basate interamente su performance e risultati, non sulla politica aziendale o sull’anzianità
- Opportunità interne Qmobility in team e territori globali
- Ambiente di lavoro dinamico e inclusivo
- Attività trimestrali del team, feste invernali ed estive e merchandising esclusivo del team
- Assicurazione sanitaria privata completa
- Contributo per il benessere con numerosi benefici per la salute mentale e fisica
- Bonus annuale in contanti Qualtrics Experience per finanziare un’esperienza personale da sogno
- Benefici medici, odontoiatrici, oculistici, assicurazione sulla vita e invalidità
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Ferie e permessi retribuiti
- Rimborso per il benessere
- Benefici per la salute mentale
- Le restricted stock unit possono essere incluse in un’offerta di lavoro
- Un bonus di ingresso può essere incluso in un’offerta di lavoro; il ruolo è esente dal lavoro in ufficio nell’ambito di un modello di lavoro da remoto.
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