Qualtrics разработва софтуер за управление на преживяванията за организации, които искат да разбират и подобряват взаимодействията с клиенти, служители и пазари. Неговата SaaS платформа обединява възможности за клиентското преживяване, ангажираността на служителите, стратегията и проучванията, като използва анализи и изкуствен интелект, за да превръща данните от обратна връзка и взаимодействия в приложими прозрения. Екипите използват Qualtrics, за да идентифицират затрудненията в дигиталните пътувания, да подобрят самообслужването и да вземат по-информирани решения във важни бизнес точки на контакт.
Мениджър на корпоративни клиенти, бизнес услуги (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководите продажбите на корпоративен SaaS за платформата Qualtrics Experience Management в организации от консултантския, правния, финансовия, IT, кадровия и управленския сектор. Управлявате сложни сделки, стратегически отношения и разширяване на клиентски акаунти в сектора на бизнес услугите.
Съединени щати109 500 $ – 144 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Преодоляване на пропуските в управлението на преживяванията за организации в сектора на професионалните и бизнес услугите
- Ръководене на стратегически корпоративни сделки с консултантски фирми, адвокатски кантори, доставчици на B2B технологични услуги, агенции за подбор на персонал и компании за управление на корпоративни съоръжения
- Постигане и надминаване на тримесечните и годишните квоти за приходи
- Изграждане на отношения на ниво C-suite и с партньори, включително ръководители на практики, управляващи директори, лидери по клиентско преживяване, главни търговски директори и ръководители на HR и управлението на таланти
- Развиване на задълбочени познания за решенията Qualtrics Experience Management и приложението им към предизвикателствата на B2B услугите
- Проследяване на конкурентната среда за създаване на предложения, основани на печеливши стратегии, и стратегически модели за ценообразуване
- Работа с екипите Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads и Customer Success за координиране на корпоративните търговски цикли
- Събиране на обратна връзка от клиенти, подобряване на предоставянето на услуги и насърчаване на действия чрез платформата Qualtrics Experience Management
Изисквания
- 5–10+ години пряк опит в продажбите на корпоративен SaaS, за предпочитане на професионални услуги, B2B услуги или към сложни корпоративни клиенти
- Изисква се бакалавърска или по-висока степен
- Доказани резултати като водещ изпълнител и пробивни продажбени резултати
- Напреднало владеене на методологията за продажби MEDDPICC или MEDDIC
- Отлични умения със Salesforce.com и дисциплинирани практики за прогнозиране на продажбите
- Опит в изграждането на сложни бизнес обосновки и ROI модели, насочени към задържане на клиенти, разширяване на акаунти и ангажиране на консултанти
- Доказан успех в управлението на продължителни преговори по договори с множество участници със стратегически B2B клиенти
- Готовност за пътуване до 50% от времето за ключови срещи с клиенти и отраслови конференции
Придобивки
- Конкурентна основна заплата с неограничени комисиони и ускорители, свързани с резултатите
- Повишенията се основават изцяло на представянето и резултатите, а не на политика или стаж
- Вътрешни възможности Qmobility в глобални екипи и територии
- Жива и приобщаваща работна среда
- Тримесечни екипни излети, зимни и летни партита, както и ексклузивни екипни артикули
- Пълно частно здравно осигуряване
- Добавка за благосъстояние с широк набор от придобивки за психическо и физическо здраве
- Годишен паричен бонус Qualtrics Experience за финансиране на лично мечтано преживяване
- Придобивки за медицинско, стоматологично, зрително, животозастрахователно и инвалидно осигуряване
- 401(k) с принос от компанията
- Платен отпуск
- Възстановяване на разходи за благосъстояние
- Придобивки за психично здраве
- Ограничени акции могат да бъдат включени в предложението за работа
- Бонус при подписване може да бъде включен в предложението за работа; ролята е освободена от работа в офис съгласно модела за дистанционна работа.
- полета