Qualtrics برای سازمان‌هایی نرم‌افزار مدیریت تجربه توسعه می‌دهد که می‌خواهند تعاملات خود با مشتریان، کارکنان و بازارها را درک و بهبود دهند. پلتفرم SaaS این شرکت قابلیت‌های تجربه مشتری، مشارکت کارکنان، راهبرد و پژوهش را یکجا گرد می‌آورد و با استفاده از تحلیل داده و هوش مصنوعی، بازخوردها و داده‌های تعاملات را به بینش‌های قابل‌اقدام تبدیل می‌کند. تیم‌ها از Qualtrics برای شناسایی اصطکاک در مسیرهای دیجیتال، تقویت خدمات خودکار و تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر در نقاط تماس کلیدی کسب‌وکار استفاده می‌کنند.
مدیر حساب‌های سازمانی، خدمات کسب‌وکار (دورکاری، ایالات متحده)
رهبری فروش SaaS سازمانی برای پلتفرم Experience Management شرکت Qualtrics در سازمان‌های مشاوره، حقوقی، مالی، فناوری اطلاعات، تأمین نیروی انسانی و مدیریت تأسیسات. مدیریت قراردادهای پیچیده، روابط راهبردی و توسعه حساب‌ها در بخش Business Services.
ایالات متحده$۱۰۹٬۵۰۰ – $۱۴۴٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- شکاف‌های تجربه را برای سازمان‌های بخش Professional and Business Services برطرف کنید
- رهبری قراردادهای راهبردی سازمانی با شرکت‌های مشاوره، مؤسسات حقوقی، ارائه‌دهندگان خدمات فناوری B2B، آژانس‌های تأمین نیروی انسانی و شرکت‌های مدیریت تأسیسات سازمانی
- سهمیه‌های درآمدی فصلی و سالانه را محقق کرده و از آن‌ها فراتر بروید
- با رهبران حوزه‌های تخصصی، مدیران عامل اجرایی، مسئولان CX، مدیران ارشد بازرگانی و رهبران منابع انسانی و استعداد، روابطی در سطح مدیران ارشد و شرکا ایجاد کنید
- دانش عمیقی از محصولات Experience Management شرکت Qualtrics و کاربرد آن‌ها در چالش‌های خدمات B2B ایجاد کنید
- برای تهیه پیشنهادهای مبتنی بر موفقیت و مدل‌های قیمت‌گذاری راهبردی، فضای رقابتی را رصد کنید
- برای هماهنگی چرخه‌های فروش سازمانی با تیم‌های Professional Services، Solutions Engineering، SME Leads و Customer Success همکاری کنید
- بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کنید، ارائه خدمات را بهبود دهید و از طریق پلتفرم Experience Management شرکت Qualtrics اقدام عملی ایجاد کنید
شرایط لازم
- ۵ تا ۱۰ سال یا بیشتر تجربه مستقیم در فروش SaaS سازمانی؛ تجربه فروش به Professional Services، B2B Services یا حساب‌های شرکتی پیچیده ترجیح داده می‌شود
- مدرک کارشناسی یا بالاتر الزامی است
- سابقه اثبات‌شده به‌عنوان عملکرد برتر با نتایج چشمگیر فروش
- تسلط پیشرفته بر روش فروش MEDDPICC یا MEDDIC
- مهارت قوی در Salesforce.com و شیوه‌های منضبط پیش‌بینی فروش
- تجربه ساخت پرونده‌های پیچیده کسب‌وکار و مدل‌های ROI با تمرکز بر حفظ مشتری، توسعه حساب و مشارکت مشاوران
- موفقیت اثبات‌شده در مدیریت مذاکرات طولانی و چندلایه قرارداد با حساب‌های راهبردی B2B
- تمایل به سفر تا سقف ۵۰٪ برای جلسات مهم مشتریان و کنفرانس‌های صنعتی
مزایا
- حقوق پایه رقابتی با کمیسیون نامحدود و مشوق‌های عملکردی
- ارتقاها کاملاً بر اساس عملکرد و نتایج انجام می‌شوند، نه سیاست یا سابقه خدمت
- فرصت‌های داخلی Qmobility در تیم‌ها و مناطق مختلف جهان
- محیط کاری پویا و فراگیر
- گردهمایی‌های فصلی تیمی، مهمانی‌های زمستانی و تابستانی و محصولات اختصاصی تیم
- بیمه درمانی خصوصی جامع
- کمک‌هزینه سلامت با مزایای گسترده سلامت روان و جسم
- پاداش نقدی سالانه Qualtrics Experience برای تأمین هزینه یک تجربه رؤیایی شخصی
- مزایای پزشکی، دندان‌پزشکی، بینایی، زندگی و ازکارافتادگی
- 401(k) با مشارکت شرکت
- مرخصی با حقوق
- بازپرداخت هزینه‌های سلامت
- مزایای سلامت روان
- ممکن است واحدهای سهام محدودشده در پیشنهاد استخدام گنجانده شود
- ممکن است پاداش امضای قرارداد در پیشنهاد استخدام گنجانده شود؛ این شغل در چارچوب مدل کار دورکاری از کار در دفتر مستثنا است.],
- fields