A Qualtrics desenvolve software de gestão de experiências para organizações que desejam compreender e aprimorar as interações com clientes, funcionários e mercados. Sua plataforma SaaS reúne recursos de experiência do cliente, engajamento de funcionários, estratégia e pesquisa, usando análises e inteligência artificial para transformar dados de feedback e interações em insights acionáveis. As equipes usam a Qualtrics para identificar pontos de atrito em jornadas digitais, fortalecer o autoatendimento e tomar decisões mais informadas em pontos de contato importantes do negócio.
Executivo de Contas Enterprise, Serviços Empresariais (Remoto, Estados Unidos)
Lidere as vendas de SaaS empresarial da plataforma Experience Management da Qualtrics para organizações de consultoria, serviços jurídicos, finanças, TI, recrutamento e gestão de instalações. Gerencie negociações complexas, relacionamentos estratégicos e expansão de contas no setor de Serviços Empresariais.
Estados Unidos$ 109.500 – $ 144.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Fechar lacunas de experiência para organizações do setor de Serviços Profissionais e Empresariais
- Liderar negociações empresariais estratégicas com empresas de consultoria, escritórios de advocacia, provedores de serviços de tecnologia B2B, agências de recrutamento e empresas de gestão de instalações corporativas
- Cumprir e superar as metas de receita trimestrais e anuais
- Construir relacionamentos com executivos de nível C e parceiros, incluindo líderes de práticas, diretores-gerais, responsáveis por CX, diretores comerciais e líderes de RH e talentos
- Desenvolver sólido conhecimento das ofertas de Experience Management da Qualtrics e de sua aplicação aos desafios de serviços B2B
- Acompanhar o cenário competitivo para criar propostas voltadas à vitória e modelos estratégicos de precificação
- Trabalhar com Serviços Profissionais, Engenharia de Soluções, líderes especialistas e Customer Success para coordenar ciclos de vendas empresariais
- Coletar feedback dos clientes, melhorar a prestação de serviços e promover ações por meio da plataforma Experience Management da Qualtrics
Requisitos
- De 5 a mais de 10 anos de experiência direta em vendas de SaaS empresarial, preferencialmente para Serviços Profissionais, Serviços B2B ou contas corporativas complexas
- É necessário ter bacharelado ou grau superior
- Histórico comprovado como profissional de alto desempenho, com resultados de vendas excepcionais
- Proficiência avançada na metodologia de vendas MEDDPICC ou MEDDIC
- Sólidos conhecimentos de Salesforce.com e práticas disciplinadas de previsão de vendas
- Experiência na criação de casos de negócio complexos e modelos de ROI focados na retenção de clientes, expansão de contas e envolvimento de consultores
- Sucesso comprovado na gestão de negociações contratuais longas e com múltiplos interlocutores para contas B2B estratégicas
- Disponibilidade para viajar até 50% para reuniões importantes com clientes e conferências do setor
Benefícios
- Salário-base competitivo com comissões sem limite e aceleradores de desempenho
- Promoções baseadas integralmente em desempenho e resultados, e não em política ou tempo de casa
- Oportunidades internas de Qmobility em equipes e territórios globais
- Ambiente de trabalho vibrante e inclusivo
- Eventos trimestrais da equipe, festas de inverno e verão, além de produtos exclusivos da equipe
- Seguro de saúde privado abrangente
- Auxílio para bem-estar com amplos benefícios de saúde mental e física
- Bônus anual em dinheiro Qualtrics Experience para financiar uma experiência pessoal dos sonhos
- Benefícios médicos, odontológicos, oftalmológicos, de vida e por incapacidade
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Tempo livre remunerado
- Reembolso de bem-estar
- Benefícios de saúde mental
- Unidades de ações restritas podem ser incluídas em uma oferta de emprego
- Um bônus de contratação pode ser incluído em uma oferta de emprego; a função é isenta de trabalho no escritório sob um modelo de trabalho remoto.
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