Qualtrics vyvíja softvér na riadenie skúseností pre organizácie, ktoré chcú porozumieť interakciám so zákazníkmi, zamestnancami a trhmi a zlepšovať ich. Jeho platforma SaaS spája možnosti v oblasti zákazníckej skúsenosti, angažovanosti zamestnancov, stratégie a výskumu a pomocou analytiky a umelej inteligencie premieňa údaje zo spätnej väzby a interakcií na využiteľné poznatky. Tímy používajú Qualtrics na identifikáciu problémov v digitálnych cestách, posilnenie samoobsluhy a prijímanie informovanejších rozhodnutí v rámci kľúčových kontaktných bodov podnikania.
Manažér podnikových účtov, obchodné služby (práca na diaľku, Spojené štáty)
Riadiť predaj podnikového SaaS riešenia pre platformu Qualtrics Experience Management v organizáciách z oblasti poradenstva, práva, financií, IT, personálnych služieb a správy zariadení. Spravovať komplexné obchody, strategické vzťahy a rozširovanie účtov v sektore obchodných služieb.
Spojené štáty109 500 $ – 144 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Odstraňovať nedostatky v riadení skúseností organizácií v sektore odborných a obchodných služieb
- Viesť strategické podnikové obchody s poradenskými firmami, právnymi kanceláriami, poskytovateľmi B2B technologických služieb, personálnymi agentúrami a firmami spravujúcimi podnikové zariadenia
- Plniť a prekračovať štvrťročné a ročné príjmové kvóty
- Budovať vzťahy na úrovni C-suite a s partnermi, najmä s vedúcimi odborných oblastí, výkonnými riaditeľmi, lídrami CX, hlavnými obchodnými riaditeľmi a vedúcimi HR a talentových oddelení
- Rozvíjať hlboké znalosti ponuky Qualtrics Experience Management a jej využitia pri riešení výziev B2B služieb
- Sledovať konkurenčné prostredie s cieľom vytvárať víťazné návrhy a strategické cenové modely
- Spolupracovať s tímami Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads a Customer Success na koordinácii podnikových predajných cyklov
- Zhromažďovať spätnú väzbu od klientov, zlepšovať poskytovanie služieb a podporovať prijímanie opatrení prostredníctvom platformy Qualtrics Experience Management
Požiadavky
- 5 až 10+ rokov priamych skúseností s predajom podnikového SaaS, ideálne s predajom odborným službám, B2B službám alebo komplexným firemným účtom
- Vyžaduje sa bakalársky titul alebo vyššie vzdelanie
- Preukázateľná história špičkových výsledkov a výrazných predajných úspechov
- Pokročilá znalosť predajnej metodiky MEDDPICC alebo MEDDIC
- Silné zručnosti v Salesforce.com a disciplinované postupy prognózovania predaja
- Skúsenosti s tvorbou komplexných obchodných prípadov a modelov návratnosti investícií zameraných na udržanie klientov, rozširovanie účtov a zapojenie konzultantov
- Preukázateľné úspechy pri riadení dlhých viacúrovňových rokovaní o zmluvách so strategickými B2B účtami
- Ochota cestovať až 50 % času na kľúčové stretnutia s klientmi a odvetvové konferencie
Benefity
- Konkurenčný základný plat s neobmedzenými províziami a výkonnostnými akcelerátormi
- Povýšenia založené výhradne na výkone a výsledkoch, nie na politike alebo dĺžke pôsobenia
- Interné príležitosti Qmobility v globálnych tímoch a teritóriách
- Živé a inkluzívne pracovné prostredie
- Štvrťročné tímové výjazdy, zimné a letné večierky a exkluzívne tímové predmety
- Komplexné súkromné zdravotné poistenie
- Príspevok na wellness s rozsiahlymi benefitmi pre duševné a fyzické zdravie
- Ročný peňažný bonus Qualtrics Experience na financovanie osobného vysnívaného zážitku
- Zdravotné, zubné, očné, životné a invalidné poistenie
- Program 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Platené voľno
- Preplácanie wellness výdavkov
- Benefity pre duševné zdravie
- Súčasťou pracovnej ponuky môžu byť obmedzené akciové jednotky
- Súčasťou pracovnej ponuky môže byť nástupný bonus; táto pozícia je pri modeli práce na diaľku oslobodená od práce v kancelárii.
- polia