Qualtricsは、顧客、従業員、市場との関わりを理解し、改善したい組織向けにエクスペリエンス管理ソフトウェアを開発しています。同社のSaaSプラットフォームは、顧客体験、従業員エンゲージメント、戦略、リサーチの機能を統合し、分析と人工知能を活用して、フィードバックやインタラクションデータを実行可能なインサイトへと変換します。各チームはQualtricsを使ってデジタルジャーニーの障壁を特定し、セルフサービスを強化し、重要な顧客接点や業務上の接点でより的確な意思決定を行えます。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ、ビジネスサービス（リモート、米国）
コンサルティング、法律、金融、IT、人材派遣、施設管理などの組織を対象に、Qualtrics Experience Management プラットフォームのエンタープライズ SaaS 営業を主導します。 複雑な商談、戦略的な関係構築、ビジネスサービス分野でのアカウント拡大を管理します。
仕事内容
- プロフェッショナルサービスおよびビジネスサービス分野の組織におけるエクスペリエンスのギャップを解消する
- コンサルティング会社、法律事務所、B2B テクノロジーサービスプロバイダー、人材派遣会社、企業施設管理会社との戦略的なエンタープライズ商談を主導する
- 四半期および年間の売上目標を達成し、上回る
- 業務責任者、マネージングディレクター、CX 責任者、最高商務責任者、人事・タレント責任者と、経営層およびパートナーレベルの関係を構築する
- Qualtrics Experience Management の製品群と、B2B サービスの課題への適用方法に関する深い知識を身につける
- 競争環境を把握し、勝利につながる提案と戦略的な価格モデルを作成する
- プロフェッショナルサービス、ソリューションエンジニアリング、SME リード、カスタマーサクセスと連携し、エンタープライズ営業サイクルを調整する
- 顧客のフィードバックを収集し、サービス提供を改善し、Qualtrics Experience Management プラットフォームを通じてアクションを推進する
応募要件
- 5～10年以上のエンタープライズ SaaS 直接営業経験。プロフェッショナルサービス、B2B サービス、または複雑な法人アカウントへの営業経験が望ましい
- 学士号以上が必須
- 優れた業績と画期的な営業成果を達成した実績
- MEDDPICC または MEDDIC 営業手法に関する高度な習熟度
- Salesforce.com の高い操作スキルと、規律ある営業予測の実践力
- 顧客維持、アカウント拡大、コンサルタントの関与に焦点を当てた、複雑なビジネスケースと ROI モデルの構築経験
- 戦略的な B2B アカウントとの長期かつ多方面にわたる契約交渉を管理して成功した実績
- 主要顧客との会議や業界カンファレンスのため、最大 50% の出張に応じられること
福利厚生
- 競争力のある基本給、上限のないコミッション、業績連動型の加速報酬
- 昇進は政治や在籍年数ではなく、完全に業績と成果に基づく
- グローバルなチームや地域をまたぐ Qmobility の社内機会
- 活気があり、インクルーシブな職場環境
- 四半期ごとのチーム外出、冬季・夏季パーティー、限定チームグッズ
- 充実した民間医療保険
- 幅広い心身の健康支援を含むウェルネス手当
- 個人の夢の体験に充てるための、毎年の現金 Qualtrics Experience ボーナス
- 医療、歯科、眼科、生命保険、障害給付
- 会社拠出付き 401(k)
- 有給休暇
- ウェルネス費用の払い戻し
- メンタルヘルス支援
- 雇用オファーに譲渡制限付き株式ユニットが含まれる場合がある
- 雇用オファーにサインオンボーナスが含まれる場合がある。この職務はリモートワークモデルにより、オフィス勤務が免除される。
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