Qualtrics kehittää kokemustenhallintaohjelmistoja organisaatioille, jotka haluavat ymmärtää ja parantaa vuorovaikutusta asiakkaiden, työntekijöiden ja markkinoiden kanssa. Sen SaaS-alusta yhdistää asiakaskokemuksen, työntekijöiden sitoutumisen, strategian ja tutkimuksen toiminnot sekä hyödyntää analytiikkaa ja tekoälyä palautteen ja vuorovaikutustietojen muuttamiseksi käytännön oivalluksiksi. Tiimit käyttävät Qualtricsia digitaalisten asiakaspolkujen ongelmakohtien tunnistamiseen, itsepalvelun vahvistamiseen ja parempien päätösten tekemiseen keskeisissä liiketoiminnan kosketuspisteissä.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, yrityspalvelut (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Qualtricsin Experience Management -alustan yritys-SaaS-myyntiä konsultointi-, laki-, rahoitus-, IT-, henkilöstö- ja toimitilapalveluorganisaatioille. Hallitse monimutkaisia kauppoja, strategisia suhteita ja asiakkuuksien laajentamista yrityspalvelusektorilla.
Yhdysvallat109 500 $ – 144 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Poista kokemusaukkoja Professional and Business Services -sektorin organisaatioissa
- Johda strategisia yritysasiakkuuksien kauppoja konsulttiyritysten, asianajotoimistojen, B2B-teknologiapalvelujen tarjoajien, henkilöstövuokrausyritysten ja toimitilojen hallinnointiyritysten kanssa
- Saavuta ja ylitä neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset liikevaihtotavoitteet
- Rakenna suhteita ylimmän johdon ja kumppanitasolla liiketoiminta-alueiden johtajiin, toimitusjohtajiin, asiakaskokemuksesta vastaaviin johtajiin, kaupallisiin johtajiin sekä HR- ja osaamisjohtajiin
- Kehitä vahva tuntemus Qualtricsin Experience Management -tarjoomasta ja sen soveltamisesta B2B-palveluiden haasteisiin
- Seuraa kilpailutilannetta voittamiseen tähtäävien ehdotusten ja strategisten hinnoittelumallien laatimiseksi
- Työskentele Professional Services-, Solutions Engineering-, SME Leads- ja Customer Success -tiimien kanssa yritysmyyntisyklien koordinoimiseksi
- Kerää asiakaspalautetta, paranna palvelujen toimitusta ja edistä toimenpiteitä Qualtricsin Experience Management -alustan avulla
Vaatimukset
- Vähintään 5–10 vuotta suoraa yritysasiakkaiden SaaS-myyntikokemusta, mieluiten Professional Services-, B2B Services- tai monimutkaisten yritysasiakkuuksien myynnistä
- Edellytyksenä kandidaatin tutkinto tai korkeampi tutkinto
- Osoitettu huippusuoriutujan näyttö poikkeuksellisista myyntituloksista
- Edistynyt MEDDPICC- tai MEDDIC-myyntimenetelmän hallinta
- Vahva Salesforce.com-osaaminen ja kurinalaiset myyntiennustekäytännöt
- Kokemusta monimutkaisten liiketoimintaperustelujen ja ROI-mallien rakentamisesta, joissa keskitytään asiakkaiden säilyttämiseen, asiakkuuksien laajentamiseen ja konsulttien sitouttamiseen
- Osoitettu menestys pitkien ja useita sidosryhmiä sisältävien sopimusneuvottelujen johtamisesta strategisten B2B-asiakkaiden kanssa
- Valmius matkustaa enintään 50 % keskeisiä asiakastapaamisia ja toimialakonferensseja varten
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka ilman ylärajaa olevilla provisioilla ja suoritukseen perustuvilla kiihdyttimillä
- Ylennykset perustuvat täysin suoritukseen ja tuloksiin, eivät politiikkaan tai palvelusvuosiin
- Qmobilityn sisäiset mahdollisuudet globaaleissa tiimeissä ja alueilla
- Energinen ja osallistava työympäristö
- Neljännesvuosittaiset tiimitapahtumat, talvi- ja kesäjuhlat sekä eksklusiiviset tiimituotteet
- Kattava yksityinen sairausvakuutus
- Hyvinvointietu, joka sisältää laajat mielenterveyden ja fyysisen terveyden edut
- Vuosittainen käteissuorituksena maksettava Qualtrics Experience Bonus henkilökohtaisen unelmakokemuksen rahoittamiseen
- Lääkäri-, hammaslääkäri-, näkö-, henki- ja työkyvyttömyysetuudet
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan vastaavalla maksulla
- Palkallinen vapaa
- Hyvinvointikorvaus
- Mielenterveyden edut
- Työtarjoukseen voidaan sisällyttää rajoitettuja osakeosuuksia
- Työtarjoukseen voidaan sisällyttää allekirjoitusbonus; tehtävä on vapautettu toimistotyöstä etätyömallin mukaisesti.
- fields