Qualtrics desarrolla software de gestión de experiencias para organizaciones que desean comprender y mejorar las interacciones con clientes, empleados y mercados. Su plataforma SaaS reúne capacidades de experiencia del cliente, compromiso de los empleados, estrategia e investigación, y utiliza análisis e inteligencia artificial para transformar los datos de comentarios e interacciones en información útil para la acción. Los equipos utilizan Qualtrics para identificar obstáculos en las experiencias digitales, reforzar el autoservicio y tomar decisiones más fundamentadas en puntos de contacto empresariales clave.
Director de Cuentas Enterprise, Servicios Empresariales (Remoto, Estados Unidos)
Lidera las ventas de SaaS empresarial de la plataforma Experience Management de Qualtrics para organizaciones de consultoría, servicios jurídicos, finanzas, TI, selección de personal y gestión de instalaciones. Gestiona acuerdos complejos, relaciones estratégicas y la expansión de cuentas en el sector de Servicios Empresariales.
Estados Unidos109.500 $ – 144.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Cerrar las brechas de experiencia de las organizaciones del sector de Servicios Profesionales y Empresariales
- Liderar acuerdos empresariales estratégicos con firmas de consultoría, despachos jurídicos, proveedores de servicios tecnológicos B2B, agencias de selección de personal y empresas de gestión de instalaciones corporativas
- Cumplir y superar las cuotas de ingresos trimestrales y anuales
- Crear relaciones con ejecutivos de nivel C y socios, incluidos líderes de prácticas, directores generales, responsables de CX, directores comerciales y líderes de RR. HH. y talento
- Desarrollar un sólido conocimiento de las soluciones de Experience Management de Qualtrics y su aplicación a los desafíos de los servicios B2B
- Analizar el panorama competitivo para crear propuestas orientadas a ganar y modelos estratégicos de precios
- Trabajar con Servicios Profesionales, Ingeniería de Soluciones, líderes de la materia y Customer Success para coordinar ciclos de ventas empresariales
- Recopilar comentarios de los clientes, mejorar la prestación de servicios e impulsar acciones mediante la plataforma Experience Management de Qualtrics
Requisitos
- Entre 5 y más de 10 años de experiencia directa en ventas de SaaS empresarial, preferiblemente a Servicios Profesionales, Servicios B2B o cuentas corporativas complejas
- Se requiere una licenciatura o un título superior
- Historial demostrado como profesional de alto rendimiento con resultados de ventas sobresalientes
- Dominio avanzado de la metodología de ventas MEDDPICC o MEDDIC
- Sólidos conocimientos de Salesforce.com y prácticas disciplinadas de previsión de ventas
- Experiencia en la creación de casos de negocio complejos y modelos de ROI centrados en la retención de clientes, la expansión de cuentas y la participación de consultores
- Éxito demostrado en la gestión de negociaciones contractuales prolongadas y con múltiples interlocutores para cuentas B2B estratégicas
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % para reuniones clave con clientes y conferencias del sector
Beneficios
- Salario base competitivo con comisiones sin límite y aceleradores por rendimiento
- Promociones basadas íntegramente en el rendimiento y los resultados, no en la política interna ni la antigüedad
- Oportunidades internas de Qmobility en equipos y territorios globales
- Entorno de trabajo dinámico e inclusivo
- Actividades trimestrales del equipo, fiestas de invierno y verano, además de productos exclusivos del equipo
- Seguro médico privado integral
- Subsidio de bienestar con amplios beneficios para la salud mental y física
- Bono anual en efectivo Qualtrics Experience para financiar una experiencia personal soñada
- Beneficios médicos, dentales, oftalmológicos, de vida y por discapacidad
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Tiempo libre remunerado
- Reembolso de bienestar
- Beneficios de salud mental
- Las unidades de acciones restringidas pueden incluirse en una oferta de empleo
- El bono de incorporación puede incluirse en una oferta de empleo; el puesto está exento del trabajo en oficina bajo un modelo de trabajo remoto.
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