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Qualtrics
Qualtrics
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BEntrepriseSaaS
Qualtrics développe des logiciels de gestion de l’expérience pour les organisations qui souhaitent comprendre et améliorer leurs interactions avec leurs clients, leurs employés et leurs marchés. Sa plateforme SaaS réunit des fonctionnalités liées à l’expérience client, à l’engagement des employés, à la stratégie et à la recherche, et s’appuie sur l’analyse des données et l’intelligence artificielle pour transformer les retours et les données d’interaction en informations concrètement exploitables. Les équipes utilisent Qualtrics pour repérer les points de friction dans les parcours numériques, renforcer le libre-service et prendre des décisions plus éclairées lors des principaux points de contact de l’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes Enterprise, Services aux entreprises (Télétravail, États-Unis)

Pilotez les ventes de SaaS d’entreprise de la plateforme Experience Management de Qualtrics auprès d’organisations de conseil, de services juridiques, de finance, d’informatique, de recrutement et de gestion des installations. Gérez des contrats complexes, des relations stratégiques et l’expansion des comptes dans le secteur des Services aux entreprises.

USÉtats-Unis
109 500 $ – 144 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
SFDC

Description

  • Combler les écarts d’expérience pour les organisations du secteur des Services professionnels et des Services aux entreprises
  • Piloter des contrats stratégiques de grande envergure avec des cabinets de conseil, des cabinets juridiques, des fournisseurs de services technologiques B2B, des agences de recrutement et des entreprises de gestion des installations
  • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels
  • Établir des relations avec des dirigeants de niveau C et des partenaires, notamment des responsables de pratiques, des directeurs généraux, des responsables de l’expérience client, des directeurs commerciaux et des responsables RH et talents
  • Développer une solide connaissance des offres Experience Management de Qualtrics et de leur application aux enjeux des services B2B
  • Suivre le paysage concurrentiel afin de créer des propositions gagnantes et des modèles de tarification stratégiques
  • Collaborer avec les Services professionnels, l’Ingénierie des solutions, les experts métiers et la réussite client pour coordonner les cycles de vente d’entreprise
  • Recueillir les retours des clients, améliorer la prestation de services et favoriser l’action grâce à la plateforme Experience Management de Qualtrics

Exigences

  • 5 à plus de 10 ans d’expérience directe dans la vente de SaaS d’entreprise, de préférence auprès de Services professionnels, de Services B2B ou de comptes d’entreprise complexes
  • Diplôme de licence ou niveau supérieur requis
  • Parcours avéré de très haute performance avec des résultats commerciaux exceptionnels
  • Maîtrise avancée de la méthodologie de vente MEDDPICC ou MEDDIC
  • Solides compétences sur Salesforce.com et pratiques rigoureuses de prévision des ventes
  • Expérience dans l’élaboration de dossiers commerciaux complexes et de modèles de ROI axés sur la fidélisation des clients, l’expansion des comptes et l’engagement des consultants
  • Réussite démontrée dans la gestion de négociations contractuelles longues et impliquant plusieurs interlocuteurs pour des comptes B2B stratégiques
  • Volonté de voyager jusqu’à 50 % pour des réunions clés avec les clients et des conférences professionnelles

Avantages

  • Salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées et accélérateurs de performance
  • Promotions fondées entièrement sur la performance et les résultats, plutôt que sur la politique interne ou l’ancienneté
  • Opportunités internes Qmobility au sein d’équipes et de territoires internationaux
  • Environnement de travail dynamique et inclusif
  • Sorties d’équipe trimestrielles, fêtes d’hiver et d’été, ainsi que des produits exclusifs de l’équipe
  • Assurance santé privée complète
  • Allocation bien-être avec de nombreux avantages pour la santé mentale et physique
  • Prime annuelle en espèces Qualtrics Experience pour financer une expérience personnelle de rêve
  • Avantages médicaux, dentaires, optiques, d’assurance vie et d’invalidité
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Congés payés
  • Remboursement des dépenses de bien-être
  • Avantages liés à la santé mentale
  • Des unités d’actions restreintes peuvent être incluses dans une offre d’emploi
  • Une prime à la signature peut être incluse dans une offre d’emploi ; le poste est exempté du travail au bureau dans le cadre d’un modèle de télétravail.
  • champs

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