Qualtrics membangunkan perisian pengurusan pengalaman untuk organisasi yang ingin memahami dan menambah baik interaksi dengan pelanggan, pekerja dan pasaran. Platform SaaSnya menghimpunkan keupayaan pengalaman pelanggan, penglibatan pekerja, strategi dan penyelidikan, dengan menggunakan analitik serta kecerdasan buatan untuk menukar data maklum balas dan interaksi kepada pandangan yang boleh diambil tindakan. Pasukan menggunakan Qualtrics untuk mengenal pasti kesukaran dalam perjalanan digital, memperkukuh layan diri dan membuat keputusan yang lebih termaklum di seluruh titik sentuhan perniagaan utama.
Eksekutif Akaun Enterprise, Perkhidmatan Perniagaan (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Menerajui jualan SaaS enterprise untuk platform Experience Management Qualtrics merentas organisasi perundingan, undang-undang, kewangan, IT, pengambilan kakitangan, dan kemudahan. Mengurus urus niaga kompleks, hubungan strategik, serta pengembangan akaun dalam sektor Perkhidmatan Perniagaan.
Amerika Syarikat$109,500 – $144,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Menangani jurang pengalaman bagi organisasi dalam sektor Perkhidmatan Profesional dan Perniagaan
- Menerajui urus niaga enterprise strategik dengan firma perundingan, firma guaman, penyedia perkhidmatan teknologi B2B, agensi pengambilan kakitangan, dan firma pengurusan kemudahan korporat
- Mencapai dan melampaui kuota hasil suku tahunan dan tahunan
- Membina hubungan peringkat C dan rakan kongsi dengan peneraju amalan, pengarah urusan, pemimpin CX, ketua pegawai komersial, serta pemimpin HR dan bakat
- Membangunkan pengetahuan kukuh tentang tawaran Experience Management Qualtrics dan penggunaannya untuk cabaran perkhidmatan B2B
- Menjejaki landskap persaingan untuk menghasilkan cadangan berasaskan kemenangan dan model penetapan harga strategik
- Bekerjasama dengan Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads, dan Customer Success untuk menyelaraskan kitaran jualan enterprise
- Mengumpul maklum balas pelanggan, menambah baik penyampaian perkhidmatan, dan mendorong tindakan melalui platform Experience Management Qualtrics
Keperluan
- Pengalaman 5–10 tahun atau lebih dalam jualan SaaS enterprise secara langsung, sebaik-baiknya kepada Perkhidmatan Profesional, Perkhidmatan B2B, atau akaun korporat kompleks
- Ijazah sarjana muda atau lebih tinggi diperlukan
- Rekod prestasi cemerlang dengan hasil jualan luar biasa
- Kemahiran lanjutan dalam metodologi jualan MEDDPICC atau MEDDIC
- Kemahiran Salesforce.com yang kukuh dan amalan ramalan jualan yang berdisiplin
- Pengalaman membina kes perniagaan kompleks dan model ROI yang berfokus pada pengekalan pelanggan, pengembangan akaun, dan penglibatan perunding
- Kejayaan terbukti mengurus rundingan kontrak yang panjang dan melibatkan banyak pihak dengan akaun B2B strategik
- Bersedia melakukan perjalanan sehingga 50% untuk mesyuarat pelanggan utama dan persidangan industri
Faedah
- Gaji asas kompetitif dengan komisen tanpa had dan penggalak prestasi
- Kenaikan pangkat berdasarkan sepenuhnya pada prestasi dan hasil, bukan politik atau tempoh perkhidmatan
- Peluang dalaman Qmobility merentas pasukan dan wilayah global
- Persekitaran kerja yang dinamik dan inklusif
- Acara pasukan suku tahunan, parti musim sejuk dan musim panas, serta barangan eksklusif pasukan
- Insurans kesihatan swasta yang komprehensif
- Elaun kesejahteraan dengan pelbagai manfaat kesihatan mental dan fizikal
- Qualtrics Experience Bonus tunai tahunan untuk membiayai pengalaman impian peribadi
- Manfaat perubatan, pergigian, penglihatan, hayat, dan hilang upaya
- 401(k) dengan caruman padanan syarikat
- Cuti berbayar
- Bayaran balik kesejahteraan
- Manfaat kesihatan mental
- Unit saham terhad mungkin disertakan dalam tawaran pekerjaan
- Bonus penyertaan mungkin disertakan dalam tawaran pekerjaan; peranan ini dikecualikan daripada kerja di pejabat di bawah model kerja jarak jauh.
- fields