تطوّر Qualtrics برمجيات لإدارة التجارب للمؤسسات التي ترغب في فهم التفاعلات مع العملاء والموظفين والأسواق وتحسينها. تجمع منصتها السحابية كخدمة بين إمكانات تجربة العملاء، ومشاركة الموظفين، والاستراتيجية، والبحث، وتستخدم التحليلات والذكاء الاصطناعي لتحويل بيانات الملاحظات والتفاعلات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. وتستخدم الفرق Qualtrics لتحديد مواطن الاحتكاك في الرحلات الرقمية، وتعزيز الخدمة الذاتية، واتخاذ قرارات أكثر استنارة عبر نقاط التواصل الرئيسية في الأعمال.
مدير حسابات المؤسسات، خدمات الأعمال (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قيادة مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات لمنصة Qualtrics لإدارة التجارب عبر مؤسسات الاستشارات والقانون والمال وتقنية المعلومات والتوظيف وإدارة المرافق. إدارة الصفقات المعقدة والعلاقات الاستراتيجية وتوسعة الحسابات في قطاع خدمات الأعمال.
الولايات المتحدة109,500 US$ – 144,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- سد فجوات التجربة لدى المؤسسات في قطاع الخدمات المهنية وخدمات الأعمال
- قيادة صفقات المؤسسات الاستراتيجية مع شركات الاستشارات والمكاتب القانونية ومقدمي خدمات التكنولوجيا بين الشركات ووكالات التوظيف وشركات إدارة المرافق المؤسسية
- تحقيق حصص الإيرادات الفصلية والسنوية وتجاوزها
- بناء علاقات على مستوى كبار التنفيذيين والشركاء مع قادة الممارسات والمديرين الإداريين وقادة تجربة العملاء وكبار المسؤولين التجاريين وقادة الموارد البشرية والمواهب
- تطوير معرفة قوية بعروض Qualtrics لإدارة التجارب وتطبيقاتها على تحديات الخدمات بين الشركات
- متابعة المشهد التنافسي لإنشاء عروض تستند إلى فرص الفوز ونماذج تسعير استراتيجية
- العمل مع الخدمات المهنية وهندسة الحلول وقادة الخبراء المتخصصين ونجاح العملاء لتنسيق دورات مبيعات المؤسسات
- جمع ملاحظات العملاء وتحسين تقديم الخدمات ودفع الإجراءات من خلال منصة Qualtrics لإدارة التجارب
المتطلبات
- خبرة مباشرة لمدة 5–10 سنوات أو أكثر في مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات، ويفضل في بيع الخدمات المهنية أو خدمات الأعمال بين الشركات أو الحسابات المؤسسية المعقدة
- درجة البكالوريوس أو أعلى مطلوبة
- سجل مثبت كأحد أفضل المؤدين مع نتائج مبيعات استثنائية
- إتقان متقدم لمنهجية مبيعات MEDDPICC أو MEDDIC
- مهارات قوية في Salesforce.com وممارسات منضبطة للتنبؤ بالمبيعات
- خبرة في بناء حالات أعمال معقدة ونماذج عائد على الاستثمار تركز على الاحتفاظ بالعملاء وتوسعة الحسابات ومشاركة الاستشاريين
- نجاح مثبت في إدارة مفاوضات عقود طويلة ومتعددة الأطراف مع حسابات استراتيجية بين الشركات
- الاستعداد للسفر حتى 50% لحضور اجتماعات العملاء الرئيسية والمؤتمرات المتخصصة
المزايا
- راتب أساسي تنافسي مع عمولات غير محدودة ومسرّعات أداء
- ترقيات تعتمد بالكامل على الأداء والنتائج بدلاً من السياسة أو الأقدمية
- فرص داخلية ضمن Qmobility عبر الفرق والمناطق العالمية
- بيئة عمل نابضة وشاملة
- فعاليات فصلية للفريق وحفلات شتوية وصيفية، بالإضافة إلى منتجات حصرية للفريق
- تأمين صحي خاص شامل
- بدل رفاهية مع مزايا واسعة للصحة النفسية والجسدية
- مكافأة Qualtrics Experience نقدية سنوية لتمويل تجربة شخصية تحلم بها
- مزايا طبية ومزايا للأسنان والبصر والحياة والعجز
- خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة
- إجازة مدفوعة
- تعويضات عن نفقات الرفاهية
- مزايا للصحة النفسية
- قد تتضمن عروض التوظيف وحدات أسهم مقيدة
- قد تتضمن عروض التوظيف مكافأة توقيع؛ الوظيفة معفاة من العمل المكتبي ضمن نموذج العمل عن بُعد.
- fields