Qualtrics, müşterileri, çalışanları ve pazarlarıyla etkileşimlerini anlamak ve geliştirmek isteyen kuruluşlar için deneyim yönetimi yazılımları geliştirir. SaaS platformu; müşteri deneyimi, çalışan bağlılığı, strateji ve araştırma yeteneklerini bir araya getirerek geri bildirimleri ve etkileşim verilerini analiz ve yapay zekâ aracılığıyla uygulanabilir içgörülere dönüştürür. Ekipler, dijital yolculuklardaki sorunları belirlemek, self-servis hizmetlerini güçlendirmek ve önemli iş temas noktalarında daha bilinçli kararlar almak için Qualtrics'i kullanır.
Kurumsal Müşteri Yöneticisi, İş Hizmetleri (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Qualtrics Experience Management platformu için danışmanlık, hukuk, finans, BT, işe alım ve tesis yönetimi kuruluşlarına yönelik kurumsal SaaS satışlarına liderlik edin. Karmaşık anlaşmaları ve stratejik ilişkileri yönetin, İş Hizmetleri sektöründe müşteri hesaplarını büyütün.
Açıklama
- Profesyonel ve İş Hizmetleri sektöründeki kuruluşların deneyim eksikliklerini giderin
- Danışmanlık firmaları, hukuk büroları, B2B teknoloji hizmeti sağlayıcıları, işe alım ajansları ve kurumsal tesis yönetimi firmalarıyla stratejik kurumsal anlaşmalara liderlik edin
- Üç aylık ve yıllık gelir kotalarını karşılayın ve aşın
- Uygulama liderleri, genel müdürler, müşteri deneyimi yöneticileri, baş ticari direktörler ve İK ile yetenek liderleriyle üst düzey ve iş ortağı düzeyinde ilişkiler kurun
- Qualtrics Experience Management çözümleri ve bunların B2B hizmet zorluklarına uygulanması hakkında kapsamlı bilgi geliştirin
- Kazanma odaklı teklifler ve stratejik fiyatlandırma modelleri oluşturmak için rekabet ortamını takip edin
- Kurumsal satış döngülerini koordine etmek üzere Profesyonel Hizmetler, Çözüm Mühendisliği, KOBİ Liderleri ve Müşteri Başarısı ekipleriyle birlikte çalışın
- Müşteri geri bildirimlerini toplayın, hizmet sunumunu iyileştirin ve Qualtrics Experience Management platformu üzerinden aksiyon alın
Gereksinimler
- Doğrudan kurumsal SaaS satışında 5–10+ yıl deneyim; tercihen Profesyonel Hizmetler, B2B Hizmetleri veya karmaşık kurumsal hesaplara satış deneyimi
- Lisans veya daha üst düzey eğitim gerekli
- Üstün satış sonuçları elde etmiş, kanıtlanmış yüksek performans geçmişi
- MEDDPICC veya MEDDIC satış metodolojisinde ileri düzey yetkinlik
- Salesforce.com konusunda güçlü beceriler ve disiplinli satış tahmini uygulamaları
- Müşteri elde tutma, hesap büyütme ve danışman katılımına odaklanan karmaşık iş vakaları ve yatırım getirisi modelleri oluşturma deneyimi
- Stratejik B2B hesaplarla uzun süren, birden fazla paydaşın dahil olduğu sözleşme müzakerelerini yönetmede kanıtlanmış başarı
- Önemli müşteri toplantıları ve sektör konferansları için %50'ye kadar seyahat etmeye istekli olma
Yan Haklar
- Sınırsız komisyon ve performans hızlandırıcıları içeren rekabetçi temel maaş
- Terfiler, ofis politikaları veya kıdeme değil, tamamen performans ve sonuçlara dayalıdır
- Küresel ekipler ve bölgeler arasında Qmobility şirket içi fırsatları
- Dinamik ve kapsayıcı çalışma ortamı
- Üç aylık ekip etkinlikleri, kış ve yaz partileri ile özel ekip ürünleri
- Kapsamlı özel sağlık sigortası
- Geniş kapsamlı zihinsel ve fiziksel sağlık olanakları içeren wellness ödeneği
- Kişisel bir hayal deneyimini finanse etmek için yıllık nakit Qualtrics Experience Bonusu
- Sağlık, diş, göz, hayat ve maluliyet hakları
- Şirket katkılı 401(k)
- Ücretli izin
- Wellness geri ödemesi
- Ruh sağlığı olanakları
- Kısıtlı hisse birimleri iş teklifine dahil edilebilir
- İşe giriş bonusu iş teklifine dahil edilebilir; bu rol, uzaktan çalışma modeli kapsamında ofiste çalışmayı gerektirmez.
- fields