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Qualtrics
Qualtrics
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumB2BSaaSUnternehmen
Qualtrics entwickelt Software für Experience Management für Organisationen, die Interaktionen mit Kunden, Mitarbeitenden und Märkten verstehen und verbessern möchten. Die SaaS-Plattform vereint Funktionen für Customer Experience, Mitarbeiterengagement, Strategie und Forschung und nutzt Analysen sowie künstliche Intelligenz, um Feedback- und Interaktionsdaten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln. Teams setzen Qualtrics ein, um Reibungspunkte in digitalen Journeys zu erkennen, Self-Service-Angebote zu stärken und an wichtigen Kontaktpunkten fundiertere Entscheidungen zu treffen.
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Stellen im Unternehmen

Enterprise Account Executive, Geschäftsdienstleistungen (Remote, USA)

Leiten Sie den Enterprise-SaaS-Vertrieb für Qualtrics’ Experience-Management-Plattform in den Bereichen Beratung, Recht, Finanzen, IT, Personalvermittlung und Gebäudemanagement. Verwalten Sie komplexe Geschäftsabschlüsse, strategische Beziehungen und den Ausbau von Kundenkonten im Geschäftsdienstleistungssektor.

USVereinigte Staaten
109.500 $ – 144.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
SFDC

Beschreibung

  • Schließen Sie Experience-Lücken bei Organisationen im Bereich Professional und Business Services
  • Leiten Sie strategische Enterprise-Geschäfte mit Beratungsunternehmen, Anwaltskanzleien, B2B-Technologiedienstleistern, Personalvermittlungen und Unternehmen für betriebliches Gebäudemanagement
  • Erreichen und übertreffen Sie vierteljährliche und jährliche Umsatzziele
  • Bauen Sie Beziehungen auf C-Level und Partnerebene zu Fachbereichsleitern, Managing Directors, CX-Verantwortlichen, Chief Commercial Officers sowie Führungskräften für HR und Talent auf
  • Entwickeln Sie fundierte Kenntnisse der Experience-Management-Angebote von Qualtrics und ihrer Anwendung auf B2B-Serviceherausforderungen
  • Beobachten Sie das Wettbewerbsumfeld, um überzeugende Angebote und strategische Preismodelle zu erstellen
  • Arbeiten Sie mit Professional Services, Solutions Engineering, SME-Leads und Customer Success zusammen, um Enterprise-Vertriebszyklen zu koordinieren
  • Sammeln Sie Kundenfeedback, verbessern Sie die Servicebereitstellung und treiben Sie Maßnahmen über die Experience-Management-Plattform von Qualtrics voran

Anforderungen

  • 5–10+ Jahre direkte Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Verkauf an Professional Services, B2B-Services oder komplexe Unternehmenskunden
  • Bachelorabschluss oder höher erforderlich
  • Nachweisliche Erfolgsbilanz als Top-Performer mit herausragenden Vertriebsergebnissen
  • Fortgeschrittene Kenntnisse der Vertriebsmethode MEDDPICC oder MEDDIC
  • Ausgeprägte Salesforce.com-Kenntnisse und disziplinierte Praktiken zur Vertriebsprognose
  • Erfahrung im Erstellen komplexer Business Cases und ROI-Modelle mit Fokus auf Kundenbindung, Ausbau von Kundenkonten und Einbindung von Beratern
  • Nachweislicher Erfolg bei der Führung langwieriger, mehrgleisiger Vertragsverhandlungen mit strategischen B2B-Kunden
  • Bereitschaft, bis zu 50 % für wichtige Kundentermine und Branchenkonferenzen zu reisen

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenzten Provisionen und leistungsabhängigen Beschleunigern
  • Beförderungen basieren vollständig auf Leistung und Ergebnissen statt auf Politik oder Betriebszugehörigkeit
  • Interne Qmobility-Möglichkeiten in globalen Teams und Gebieten
  • Lebendiges und inklusives Arbeitsumfeld
  • Vierteljährliche Teamausflüge, Winter- und Sommerfeiern sowie exklusive Teamartikel
  • Umfassende private Krankenversicherung
  • Wellness-Zuschuss mit umfangreichen Leistungen für die psychische und körperliche Gesundheit
  • Jährlicher Qualtrics Experience Bonus in bar zur Finanzierung eines persönlichen Traumerlebnisses
  • Leistungen für Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
  • 401(k) mit Arbeitgeberzuschuss
  • Bezahlte Freizeit
  • Wellness-Erstattung
  • Leistungen für psychische Gesundheit
  • Restricted Stock Units können Bestandteil eines Beschäftigungsangebots sein
  • Ein Einstiegsbonus kann Bestandteil eines Beschäftigungsangebots sein; die Stelle ist im Rahmen eines Remote-Arbeitsmodells von der Büropflicht ausgenommen.
  • fields

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