Qualtrics ontwikkelt software voor experience management voor organisaties die interacties met klanten, medewerkers en markten willen begrijpen en verbeteren. Het SaaS-platform brengt mogelijkheden voor klantbeleving, medewerkersbetrokkenheid, strategie en onderzoek samen en gebruikt analyses en kunstmatige intelligentie om feedback- en interactiegegevens om te zetten in bruikbare inzichten. Teams gebruiken Qualtrics om knelpunten in digitale klantreizen te identificeren, selfservice te versterken en beter onderbouwde beslissingen te nemen op belangrijke contactmomenten.
Enterprise Account Executive, Zakelijke Dienstverlening (Op afstand, Verenigde Staten)
Leid enterprise-SaaS-verkoop voor het Experience Management-platform van Qualtrics binnen advies, juridische dienstverlening, financiële dienstverlening, IT, personeelsbemiddeling en faciliteitenbeheer. Beheer complexe deals, strategische relaties en accountuitbreiding binnen de sector zakelijke dienstverlening.
Verenigde Staten$ 109.500 – $ 144.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Dicht ervaringskloven bij organisaties in de sector Professional en Business Services
- Leid strategische enterprise-deals met adviesbureaus, advocatenkantoren, B2B-technologiedienstverleners, uitzendbureaus en bedrijven voor facilitair management
- Behaal en overtreff kwartaal- en jaarlijkse omzetquota
- Bouw relaties op C-level en partnerniveau op met praktijkleiders, managing directors, CX-verantwoordelijken, chief commercial officers en HR- en talentleiders
- Ontwikkel grondige kennis van de Experience Management-oplossingen van Qualtrics en hun toepassing op B2B-dienstverleningsuitdagingen
- Volg het concurrentielandschap om winnende voorstellen en strategische prijsmodellen te creëren
- Werk samen met Professional Services, Solutions Engineering, SME-leads en Customer Success om enterprise-verkoopcycli te coördineren
- Verzamel feedback van klanten, verbeter de dienstverlening en zet actie in gang via het Experience Management-platform van Qualtrics
Vereisten
- 5–10+ jaar directe ervaring in enterprise-SaaS-verkoop, bij voorkeur aan Professional Services, B2B-dienstverleners of complexe zakelijke accounts
- Bacheloropleiding of hoger vereist
- Bewezen staat van dienst als topperformer met uitzonderlijke verkoopresultaten
- Gevorderde beheersing van de verkoopmethodologie MEDDPICC of MEDDIC
- Sterke Salesforce.com-vaardigheden en gedisciplineerde praktijken voor verkoopprognoses
- Ervaring met het opstellen van complexe businesscases en ROI-modellen gericht op klantbehoud, accountuitbreiding en betrokkenheid van consultants
- Aantoonbaar succes met het beheren van langdurige, meerlagige contractonderhandelingen met strategische B2B-accounts
- Bereidheid om tot 50% te reizen voor belangrijke klantbijeenkomsten en brancheconferenties
Voordelen
- Competitief basissalaris met onbeperkte commissies en prestatieversnellers
- Promoties zijn volledig gebaseerd op prestaties en resultaten, niet op politiek of anciënniteit
- Interne Qmobility-mogelijkheden binnen wereldwijde teams en regio’s
- Levendige en inclusieve werkomgeving
- Kwartaaluitjes, winter- en zomerfeesten plus exclusieve teammerchandise
- Uitgebreide particuliere zorgverzekering
- Wellnessvergoeding met uitgebreide voorzieningen voor mentale en lichamelijke gezondheid
- Jaarlijkse contante Qualtrics Experience Bonus om een persoonlijke droomervaring te financieren
- Voorzieningen voor medische, tandheelkundige, visuele, levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekeringen
- 401(k) met werkgeversbijdrage
- Betaald verlof
- Wellnessvergoeding
- Voorzieningen voor mentale gezondheid
- Restricted Stock Units kunnen onderdeel zijn van een werkaanbod
- Een tekenbonus kan onderdeel zijn van een werkaanbod; de functie is binnen een model voor werken op afstand vrijgesteld van kantoorwerk.
- fields