Qualtrics mengembangkan perangkat lunak manajemen pengalaman bagi organisasi yang ingin memahami dan meningkatkan interaksi dengan pelanggan, karyawan, dan pasar. Platform SaaS-nya menggabungkan kemampuan pengalaman pelanggan, keterlibatan karyawan, strategi, dan riset, dengan memanfaatkan analitik serta kecerdasan buatan untuk mengubah data umpan balik dan interaksi menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Berbagai tim menggunakan Qualtrics untuk mengidentifikasi hambatan dalam perjalanan digital, memperkuat layanan mandiri, dan mengambil keputusan yang lebih tepat di berbagai titik interaksi bisnis utama.
Eksekutif Akun Enterprise, Layanan Bisnis (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin penjualan SaaS enterprise untuk platform Experience Management Qualtrics di berbagai organisasi konsultasi, hukum, keuangan, TI, kepegawaian, dan fasilitas. Mengelola kesepakatan kompleks, hubungan strategis, serta perluasan akun di sektor Layanan Bisnis.
Amerika Serikat$109.500 – $144.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Menutup kesenjangan pengalaman bagi organisasi di sektor Layanan Profesional dan Bisnis
- Memimpin kesepakatan enterprise strategis dengan perusahaan konsultasi, firma hukum, penyedia layanan teknologi B2B, agen kepegawaian, dan perusahaan pengelola fasilitas korporat
- Memenuhi dan melampaui kuota pendapatan kuartalan dan tahunan
- Membangun hubungan dengan pimpinan praktik, direktur pelaksana, pemimpin CX, chief commercial officer, serta pemimpin HR dan talenta di tingkat eksekutif dan mitra
- Mengembangkan pemahaman yang kuat tentang penawaran Experience Management Qualtrics dan penerapannya pada tantangan layanan B2B
- Memantau lanskap persaingan untuk membuat proposal berbasis peluang kemenangan dan model penetapan harga strategis
- Bekerja sama dengan Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads, dan Customer Success untuk mengoordinasikan siklus penjualan enterprise
- Mengumpulkan masukan klien, meningkatkan penyampaian layanan, dan mendorong tindakan melalui platform Experience Management Qualtrics
Persyaratan
- Pengalaman 5–10 tahun atau lebih dalam penjualan SaaS enterprise secara langsung, terutama kepada Layanan Profesional, Layanan B2B, atau akun korporat kompleks
- Gelar sarjana atau lebih tinggi wajib dimiliki
- Memiliki rekam jejak sebagai performer terbaik dengan hasil penjualan yang luar biasa
- Menguasai metodologi penjualan MEDDPICC atau MEDDIC secara tingkat lanjut
- Memiliki kemampuan kuat dalam Salesforce.com dan praktik prakiraan penjualan yang disiplin
- Berpengalaman membangun kasus bisnis kompleks dan model ROI yang berfokus pada retensi klien, perluasan akun, dan keterlibatan konsultan
- Berhasil mengelola negosiasi kontrak yang panjang dan melibatkan banyak pemangku kepentingan dengan akun B2B strategis
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 50% untuk pertemuan klien utama dan konferensi industri
Tunjangan
- Gaji pokok kompetitif dengan komisi tanpa batas dan akselerator kinerja
- Promosi sepenuhnya didasarkan pada kinerja dan hasil, bukan politik atau masa kerja
- Peluang internal Qmobility di berbagai tim dan wilayah global
- Lingkungan kerja yang dinamis dan inklusif
- Acara tim setiap kuartal, pesta musim dingin dan musim panas, serta merchandise tim eksklusif
- Asuransi kesehatan swasta yang komprehensif
- Tunjangan kebugaran dengan berbagai manfaat kesehatan mental dan fisik
- Qualtrics Experience Bonus tunai tahunan untuk membiayai pengalaman impian pribadi
- Manfaat medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas
- 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Cuti berbayar
- Penggantian biaya kebugaran
- Manfaat kesehatan mental
- Unit saham terbatas dapat disertakan dalam tawaran kerja
- Bonus penandatanganan dapat disertakan dalam tawaran kerja; posisi ini dikecualikan dari pekerjaan di kantor berdasarkan model kerja jarak jauh.
- fields