Qualtrics
Qualtrics
5 001 – 10 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumB2BForetakSaaS
Qualtrics utvikler programvare for opplevelsesstyring for organisasjoner som ønsker å forstå og forbedre samhandlingen med kunder, ansatte og markeder. SaaS-plattformen samler funksjoner for kundeopplevelse, medarbeiderengasjement, strategi og forskning, og bruker analyse og kunstig intelligens til å omdanne tilbakemeldinger og interaksjonsdata til innsikt som kan omsettes i handling. Team bruker Qualtrics til å identifisere friksjon i digitale kundereiser, styrke selvbetjening og ta bedre informerte beslutninger på tvers av viktige kontaktpunkter i virksomheten.

Enterprise Account Executive, forretningstjenester (fjernarbeid, USA)

Led enterprise-SaaS-salg for Qualtrics’ Experience Management-plattform på tvers av konsulentvirksomheter, juridiske virksomheter, finans, IT, bemanning og fasilitetsforvaltning. Håndter komplekse avtaler, strategiske relasjoner og utvidelse av kundekontoer innen forretningstjenester.

Beskrivelse

  • Lukke opplevelsesgap for organisasjoner innen profesjonelle tjenester og forretningstjenester
  • Lede strategiske enterprise-avtaler med konsulentvirksomheter, juridiske virksomheter, B2B-teknologitjenesteleverandører, bemanningsbyråer og virksomheter innen fasilitetsforvaltning
  • Nå og overgå kvartalsvise og årlige inntektsmål
  • Bygge relasjoner på C-nivå og partnernivå med fagledere, managing directors, CX-ledere, kommersielle direktører samt HR- og talentledere
  • Utvikle solid kunnskap om Qualtrics’ Experience Management-tilbud og hvordan de brukes på B2B-tjenesteutfordringer
  • Følge konkurranselandskapet for å utforme vinnende tilbud og strategiske prismodeller
  • Samarbeide med Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads og Customer Success for å koordinere enterprise-salgssykluser
  • Samle inn kundetilbakemeldinger, forbedre tjenesteleveransen og skape handling gjennom Qualtrics’ Experience Management-plattform

Krav

  • 5–10+ års direkte erfaring med enterprise-SaaS-salg, helst salg til profesjonelle tjenester, B2B-tjenester eller komplekse bedriftskontoer
  • Bachelorgrad eller høyere er påkrevd
  • Dokumenterte toppresultater med gjennombruddsresultater innen salg
  • Avanserte ferdigheter i salgsmetoden MEDDPICC eller MEDDIC
  • Gode Salesforce.com-ferdigheter og disiplinert praksis for salgsprognoser
  • Erfaring med å bygge komplekse forretningscaser og ROI-modeller med fokus på kundebevaring, kontoexpandering og konsulentengasjement
  • Dokumentert suksess med å håndtere langvarige kontraktsforhandlinger med flere kontaktflater med strategiske B2B-kontoer
  • Villighet til å reise opptil 50 % for viktige kundemøter og bransjekonferanser

Fordeler

  • Konkurransedyktig grunnlønn med ubegrensede provisjoner og prestasjonsbaserte akseleratorer
  • Forfremmelser baseres utelukkende på prestasjoner og resultater, ikke på politikk eller ansiennitet
  • Interne Qmobility-muligheter på tvers av globale team og territorier
  • Livlig og inkluderende arbeidsmiljø
  • Kvartalsvise teamutflukter, vinter- og sommerfester samt eksklusive teamprodukter
  • Omfattende privat helseforsikring
  • Velværestøtte med omfattende fordeler for psykisk og fysisk helse
  • Årlig kontant Qualtrics Experience Bonus for å finansiere en personlig drømmeopplevelse
  • Medisinske, tannhelse-, syns-, livs- og uføreytelser
  • 401(k) med arbeidsgivermatching
  • Betalt fritid
  • Velværegodtgjørelse
  • Fordeler for psykisk helse
  • Restricted stock units kan inngå i et ansettelsestilbud
  • Sign-on-bonus kan inngå i et ansettelsestilbud; rollen er unntatt fra kontorarbeid under en fjernarbeidsmodell.
  • fields