
Qualtrics utvikler programvare for opplevelsesstyring for organisasjoner som ønsker å forstå og forbedre samhandlingen med kunder, ansatte og markeder. SaaS-plattformen samler funksjoner for kundeopplevelse, medarbeiderengasjement, strategi og forskning, og bruker analyse og kunstig intelligens til å omdanne tilbakemeldinger og interaksjonsdata til innsikt som kan omsettes i handling. Team bruker Qualtrics til å identifisere friksjon i digitale kundereiser, styrke selvbetjening og ta bedre informerte beslutninger på tvers av viktige kontaktpunkter i virksomheten.
Enterprise Account Executive, forretningstjenester (fjernarbeid, USA)
Led enterprise-SaaS-salg for Qualtrics’ Experience Management-plattform på tvers av konsulentvirksomheter, juridiske virksomheter, finans, IT, bemanning og fasilitetsforvaltning. Håndter komplekse avtaler, strategiske relasjoner og utvidelse av kundekontoer innen forretningstjenester.
109 500 $ – 144 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Lukke opplevelsesgap for organisasjoner innen profesjonelle tjenester og forretningstjenester
- Lede strategiske enterprise-avtaler med konsulentvirksomheter, juridiske virksomheter, B2B-teknologitjenesteleverandører, bemanningsbyråer og virksomheter innen fasilitetsforvaltning
- Nå og overgå kvartalsvise og årlige inntektsmål
- Bygge relasjoner på C-nivå og partnernivå med fagledere, managing directors, CX-ledere, kommersielle direktører samt HR- og talentledere
- Utvikle solid kunnskap om Qualtrics’ Experience Management-tilbud og hvordan de brukes på B2B-tjenesteutfordringer
- Følge konkurranselandskapet for å utforme vinnende tilbud og strategiske prismodeller
- Samarbeide med Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads og Customer Success for å koordinere enterprise-salgssykluser
- Samle inn kundetilbakemeldinger, forbedre tjenesteleveransen og skape handling gjennom Qualtrics’ Experience Management-plattform
Krav
- 5–10+ års direkte erfaring med enterprise-SaaS-salg, helst salg til profesjonelle tjenester, B2B-tjenester eller komplekse bedriftskontoer
- Bachelorgrad eller høyere er påkrevd
- Dokumenterte toppresultater med gjennombruddsresultater innen salg
- Avanserte ferdigheter i salgsmetoden MEDDPICC eller MEDDIC
- Gode Salesforce.com-ferdigheter og disiplinert praksis for salgsprognoser
- Erfaring med å bygge komplekse forretningscaser og ROI-modeller med fokus på kundebevaring, kontoexpandering og konsulentengasjement
- Dokumentert suksess med å håndtere langvarige kontraktsforhandlinger med flere kontaktflater med strategiske B2B-kontoer
- Villighet til å reise opptil 50 % for viktige kundemøter og bransjekonferanser
Fordeler
- Konkurransedyktig grunnlønn med ubegrensede provisjoner og prestasjonsbaserte akseleratorer
- Forfremmelser baseres utelukkende på prestasjoner og resultater, ikke på politikk eller ansiennitet
- Interne Qmobility-muligheter på tvers av globale team og territorier
- Livlig og inkluderende arbeidsmiljø
- Kvartalsvise teamutflukter, vinter- og sommerfester samt eksklusive teamprodukter
- Omfattende privat helseforsikring
- Velværestøtte med omfattende fordeler for psykisk og fysisk helse
- Årlig kontant Qualtrics Experience Bonus for å finansiere en personlig drømmeopplevelse
- Medisinske, tannhelse-, syns-, livs- og uføreytelser
- 401(k) med arbeidsgivermatching
- Betalt fritid
- Velværegodtgjørelse
- Fordeler for psykisk helse
- Restricted stock units kan inngå i et ansettelsestilbud
- Sign-on-bonus kan inngå i et ansettelsestilbud; rollen er unntatt fra kontorarbeid under en fjernarbeidsmodell.
- fields