Qualtrics는 고객, 직원, 시장과의 상호작용을 이해하고 개선하려는 조직을 위해 경험 관리 소프트웨어를 개발합니다. Qualtrics의 SaaS 플랫폼은 고객 경험, 직원 참여, 전략, 리서치 기능을 통합하고 분석과 인공지능을 활용해 피드백 및 상호작용 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환합니다. 각 팀은 Qualtrics를 통해 디지털 여정의 마찰 요소를 파악하고 셀프서비스를 강화하며 주요 비즈니스 접점에서 더 나은 의사결정을 내릴 수 있습니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 비즈니스 서비스(원격, 미국)
컨설팅, 법률, 금융, IT, 인력 파견 및 시설 관리 조직을 대상으로 Qualtrics Experience Management 플랫폼의 엔터프라이즈 SaaS 영업을 주도합니다. 복잡한 거래, 전략적 관계 및 비즈니스 서비스 부문의 고객 확장을 관리합니다.
설명
- 전문 서비스 및 비즈니스 서비스 부문 조직의 경험 격차를 해소한다
- 컨설팅 회사, 법률 사무소, B2B 기술 서비스 제공업체, 인력 파견 업체 및 기업 시설 관리 회사와의 전략적 엔터프라이즈 거래를 주도한다
- 분기 및 연간 매출 할당량을 달성하고 초과한다
- 실무 리더, 매니징 디렉터, CX 책임자, 최고상무책임자, HR 및 인재 리더와 C레벨 및 파트너 수준의 관계를 구축한다
- Qualtrics Experience Management 제품군과 B2B 서비스 과제에 대한 적용 방식에 관한 높은 수준의 지식을 개발한다
- 경쟁 환경을 추적하여 수주 중심의 제안서와 전략적 가격 모델을 만든다
- 전문 서비스, 솔루션 엔지니어링, SME 리드 및 고객 성공 팀과 협력하여 엔터프라이즈 영업 주기를 조율한다
- 고객 피드백을 수집하고 서비스 제공을 개선하며 Qualtrics Experience Management 플랫폼을 통해 실행을 이끈다
지원 자격
- 5~10년 이상의 직접적인 엔터프라이즈 SaaS 영업 경험. 전문 서비스, B2B 서비스 또는 복잡한 기업 계정을 대상으로 영업한 경험 우대
- 학사 학위 이상 필수
- 뛰어난 성과와 획기적인 영업 결과를 입증한 실적
- MEDDPICC 또는 MEDDIC 영업 방법론에 대한 고급 숙련도
- 뛰어난 Salesforce.com 활용 능력과 체계적인 영업 예측 역량
- 고객 유지, 계정 확장 및 컨설턴트 참여에 초점을 맞춘 복잡한 비즈니스 케이스와 ROI 모델 구축 경험
- 전략적 B2B 계정과의 장기적이고 다층적인 계약 협상을 관리하여 성공한 경험
- 주요 고객 미팅 및 업계 컨퍼런스를 위해 최대 50%까지 출장할 의향
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 상한 없는 커미션 및 성과 가속 보상
- 정치나 근속 기간이 아닌 성과와 결과만을 기준으로 한 승진
- 글로벌 팀과 지역 전반에서 제공되는 Qmobility 사내 기회
- 활기차고 포용적인 근무 환경
- 분기별 팀 외부 활동, 겨울 및 여름 파티, 독점 팀 상품
- 종합적인 민간 건강보험
- 광범위한 정신 및 신체 건강 혜택을 포함한 웰니스 수당
- 개인적인 꿈의 경험에 사용할 수 있는 연간 현금 Qualtrics Experience 보너스
- 의료, 치과, 안과, 생명 및 장애 혜택
- 회사 매칭이 포함된 401(k)
- 유급 휴가
- 웰니스 비용 환급
- 정신 건강 혜택
- 고용 제안에 제한 주식 단위가 포함될 수 있음
- 고용 제안에 사이닝 보너스가 포함될 수 있음. 이 직무는 원격 근무 모델에 따라 사무실 근무가 면제됩니다.
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