Fortinet razvija rešitve za kibernetsko varnost, namenjene zaščiti omrežij, aplikacij in podatkov v različnih okoljih IT. Njegov portfelj združuje omrežno varnost, napredno zaščito pred grožnjami, varen dostop do roba omrežja (SASE) in omrežne zmogljivosti pod enotnim upravljanjem. Fortinet nudi storitve podjetjem in vladnim organizacijam v različnih panogah ter ima po svetu več kot 700.000 strank. Iskalci zaposlitve, ki raziskujejo priložnosti pri podjetju Fortinet, lahko najdejo delovna mesta, povezana s kibernetsko varnostjo, programsko opremo kot storitvijo, poslovnimi tehnologijami in razvojem varne digitalne infrastrukture.
Vodja ključnih strank – prodaja kibernetske varnosti za podjetja – delo na daljavo v Missouriju
Vodite prodajo rešitev kibernetske varnosti Fortinet velikim poslovnim strankam v Missouriju. Gradite odnose z vodilnimi, upravljate zapletene posle in dosegate četrtletne prihodkovne cilje.
Opis
- Voditi neposredno prodajo velikim poslovnim strankam.
- Razvijati in izvajati strategije za stranke z namenom širjenja uvedbe izdelkov in storitev Fortinet v poslovnih okoljih.
- Graditi odnose z višjimi nabavnimi odločevalci in ključnimi vplivneži pri strankah.
- Uporabljati odnose z vodilnimi za napredovanje priložnosti skozi celoten prodajni cikel.
- Sodelovati z notranjimi ekipami pri pripravi pogodbenih ponudb, predlogov, odgovorov na RFI/RFP in izjav o obsegu dela.
- Pogajati se o komercialnih pogojih, ki podpirajo uspešne rezultate in trajne odnose s strankami.
- Ustvarjati priložnosti pri velikih poslovnih strankah in jih upravljati do zaključka.
- Dosegati določene četrtletne prodajne cilje.
- Graditi in kvalificirati prodajni tok ter hkrati ohranjati natančne napovedi.
Zahteve
- Dokazani uspehi pri prodaji rešitev velikim poslovnim strankam.
- Dokumentirano doseganje prodajnih kvot in dosledna poklicna pot.
- Izkušnje z zaključevanjem velikih poslovnih transakcij.
- Močne predstavitvene sposobnosti za vodilne in posamezne sodelavce.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Samostojen in neodvisen pristop z zmožnostjo vodenja priložnosti skozi prodajni cikel.
- Najmanj 8 let izkušenj s prodajo velikim poslovnim strankam.
- Najmanj 2 leti izkušenj s prodajo poslovnih izdelkov in storitev za omrežno varnost.
- K rezultatom usmerjen in samoiniciativen pristop z lovskim prodajnim načinom razmišljanja.
- Sposobnost in pripravljenost na redno delo zunaj pisarne ali domače pisarne, vključno s potovanji po potrebi za dokončanje prodaje.