Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Voditelj ključnih kupaca – prodaja kibernetičke sigurnosti za poduzeća – rad na daljinu u Missouriju
Vodite prodaju Fortinetovih rješenja kibernetičke sigurnosti velikim poslovnim korisnicima u Missouriju. Gradite odnose s rukovoditeljima, upravljate složenim poslovima i ostvarujete tromjesečne prihodne ciljeve.
Opis
- Voditi izravnu prodaju velikim poslovnim korisnicima.
- Razvijati i provoditi strategije za korisničke račune radi širenja implementacije Fortinetovih proizvoda i usluga u poslovnim okruženjima.
- Graditi odnose s višim osobama u nabavi i ključnim utjecajnim osobama na korisničkim računima.
- Koristiti odnose s rukovoditeljima za napredovanje prilika kroz cijeli prodajni ciklus.
- Surađivati s internim timovima na pripremi ugovornih ponuda, prijedloga, odgovora na RFI/RFP upite i opisa opsega rada.
- Pregovarati o komercijalnim uvjetima koji podupiru uspješne rezultate i dugotrajne odnose s klijentima.
- Stvarati prilike unutar velikih poslovnih korisničkih računa i upravljati njima do zaključenja.
- Ostvarivati utvrđene tromjesečne prodajne ciljeve.
- Graditi i kvalificirati prodajni plan uz održavanje točnih prognoza.
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u prodaji rješenja velikim poslovnim korisnicima.
- Dokumentirano ostvarivanje prodajnih kvota i dosljedan profesionalni razvoj.
- Iskustvo u zaključivanju velikih poslovnih transakcija.
- Izražene prezentacijske vještine za rukovoditelje i pojedinačne suradnike.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske sposobnosti.
- Samostalan i neovisan pristup uz sposobnost vođenja prilika kroz prodajni ciklus.
- Najmanje 8 godina iskustva u prodaji velikim poslovnim korisnicima.
- Najmanje 2 godine iskustva u prodaji poslovnih proizvoda i usluga mrežne sigurnosti.
- Usmjerenost na rezultate i proaktivan pristup s lovačkim prodajnim načinom razmišljanja.
- Sposobnost i spremnost na redovit rad izvan ureda ili kućnog ureda, uključujući putovanja prema potrebi radi zaključenja prodaje.