Fortinet phát triển các giải pháp an ninh mạng nhằm bảo vệ mạng lưới, ứng dụng và dữ liệu trong nhiều môi trường công nghệ thông tin khác nhau. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp khả năng bảo mật mạng, bảo vệ trước các mối đe dọa nâng cao, Secure Access Service Edge (SASE) và kết nối mạng trong một nền tảng quản lý thống nhất. Fortinet phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức chính phủ thuộc nhiều ngành trên toàn thế giới, với hơn 700.000 khách hàng. Những người tìm kiếm cơ hội việc làm tại Fortinet có thể quan tâm đến các vị trí liên quan đến an ninh mạng, phần mềm dưới dạng dịch vụ, công nghệ doanh nghiệp và phát triển hạ tầng số an toàn.
Quản lý khách hàng trọng điểm - Kinh doanh an ninh mạng doanh nghiệp - Làm việc từ xa tại Missouri
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh giải pháp an ninh mạng Fortinet cho các khách hàng doanh nghiệp lớn tại Missouri. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo, quản lý các thương vụ phức tạp và đạt mục tiêu doanh thu theo quý.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số trực tiếp với các khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Xây dựng và triển khai chiến lược tài khoản nhằm mở rộng việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ Fortinet trong môi trường doanh nghiệp.
- Xây dựng quan hệ với các bên mua cấp cao và những người có ảnh hưởng quan trọng trong tài khoản.
- Tận dụng quan hệ với lãnh đạo để thúc đẩy các cơ hội trong suốt chu kỳ bán hàng.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để chuẩn bị hồ sơ dự thầu, đề xuất, phản hồi RFI/RFP và bản mô tả công việc.
- Đàm phán các điều khoản thương mại nhằm hỗ trợ kết quả thành công và quan hệ khách hàng lâu dài.
- Tạo cơ hội trong các tài khoản doanh nghiệp lớn và quản lý đến khi hoàn tất giao dịch.
- Đạt các mục tiêu doanh số theo quý đã được thiết lập.
- Xây dựng và đánh giá chất lượng đường ống bán hàng, đồng thời duy trì dự báo chính xác.
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc bán giải pháp cho khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Có thành tích đạt chỉ tiêu được ghi nhận và quá trình nghề nghiệp ổn định.
- Có kinh nghiệm chốt các giao dịch doanh nghiệp quy mô lớn.
- Kỹ năng thuyết trình tốt trước đối tượng lãnh đạo và nhân viên chuyên môn.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
- Có khả năng tự định hướng, làm việc độc lập và đưa các cơ hội tiến triển qua chu kỳ bán hàng.
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán hàng cho các tài khoản doanh nghiệp lớn.
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm bán sản phẩm và dịch vụ bảo mật mạng doanh nghiệp.
- Có tinh thần hướng đến kết quả, chủ động và tư duy săn tìm cơ hội.
- Có khả năng và sẵn sàng thường xuyên làm việc ngoài văn phòng hoặc văn phòng tại nhà, bao gồm đi công tác khi cần để hoàn tất hoạt động bán hàng.