Fortinet mengembangkan solusi keamanan siber untuk melindungi jaringan, aplikasi, dan data di berbagai lingkungan TI. Portofolionya memadukan keamanan jaringan, perlindungan terhadap ancaman tingkat lanjut, secure access service edge (SASE), serta kemampuan jaringan dalam satu pengelolaan terpadu. Fortinet melayani perusahaan dan organisasi pemerintah di berbagai industri, dengan lebih dari 700.000 pelanggan di seluruh dunia. Pencari kerja yang menjajaki peluang di Fortinet dapat menemukan posisi yang berkaitan dengan keamanan siber, perangkat lunak sebagai layanan, teknologi antarbisnis, serta pengembangan infrastruktur digital yang aman.
Manajer Akun Utama - Penjualan Keamanan Siber Perusahaan - Kerja Jarak Jauh di Missouri
Memimpin penjualan keamanan siber Fortinet untuk akun perusahaan besar di Missouri. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengelola kesepakatan kompleks, dan mencapai target pendapatan kuartalan.
Deskripsi
- Mengelola penjualan langsung untuk akun perusahaan besar.
- Mengembangkan dan menjalankan strategi akun untuk memperluas penerapan produk dan layanan Fortinet di lingkungan perusahaan.
- Membangun hubungan dengan pembeli senior dan pemengaruh utama dalam akun.
- Memanfaatkan hubungan dengan eksekutif untuk memajukan peluang sepanjang siklus penjualan.
- Bermitra dengan tim internal untuk menyiapkan penawaran kontrak, proposal, tanggapan RFI/RFP, dan pernyataan kerja.
- Menegosiasikan persyaratan komersial yang mendukung hasil yang sukses dan hubungan klien jangka panjang.
- Menciptakan peluang dalam akun perusahaan besar dan mengelolanya hingga penutupan.
- Mencapai target penjualan kuartalan yang telah ditetapkan.
- Membangun dan memenuhi syarat pipeline penjualan sambil mempertahankan prakiraan yang akurat.
Persyaratan
- Terbukti berhasil menjual solusi kepada pelanggan perusahaan besar.
- Memiliki pencapaian kuota yang terdokumentasi dan riwayat karier yang konsisten.
- Berpengalaman menutup transaksi perusahaan berskala besar.
- Keterampilan presentasi yang kuat untuk audiens eksekutif dan kontributor individual.
- Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik.
- Pendekatan mandiri dengan kemampuan menggerakkan peluang sepanjang siklus penjualan.
- Memiliki setidaknya 8 tahun pengalaman menjual kepada akun perusahaan besar.
- Memiliki setidaknya 2 tahun pengalaman menjual produk dan layanan keamanan jaringan perusahaan.
- Berorientasi pada hasil, proaktif, dan memiliki pola pikir pemburu peluang.
- Mampu dan bersedia bekerja secara rutin di luar kantor atau kantor rumah, termasuk melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk menyelesaikan penjualan.