Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.
Gerente de Cuentas Estratégicas - Ventas de Ciberseguridad Empresarial - Remoto en Misuri
Lidera las ventas de ciberseguridad de Fortinet para grandes cuentas empresariales en Misuri. Desarrolla relaciones ejecutivas, gestiona operaciones complejas y alcanza los objetivos trimestrales de ingresos.
Descripción
- Impulsa las ventas directas para grandes cuentas empresariales.
- Desarrolla y ejecuta estrategias de cuenta para ampliar la implementación de productos y servicios de Fortinet en entornos empresariales.
- 建立 relaciones con compradores sénior y personas clave que influyen en las cuentas.
- Utiliza las relaciones ejecutivas para hacer avanzar las oportunidades durante todo el ciclo de ventas.
- Colabora con equipos internos para preparar ofertas contractuales, propuestas, respuestas a RFI/RFP y declaraciones de trabajo.
- Negocia condiciones comerciales que favorezcan resultados exitosos y relaciones duraderas con los clientes.
- Crea oportunidades dentro de grandes cuentas empresariales y gestiónalas hasta el cierre.
- Alcanza los objetivos de ventas trimestrales establecidos.
- Desarrolla y cualifica el embudo de ventas mientras mantienes previsiones precisas.
Requisitos
- Éxito demostrado en la venta de soluciones a grandes clientes empresariales.
- Historial documentado de cumplimiento de cuotas y trayectoria profesional constante.
- Experiencia en el cierre de grandes operaciones empresariales.
- Sólidas habilidades de presentación ante ejecutivos y colaboradores individuales.
- Excelentes capacidades de comunicación escrita y verbal.
- Enfoque autónomo e independiente, con capacidad para impulsar las oportunidades a lo largo del ciclo de ventas.
- Al menos 8 años de experiencia en ventas a grandes cuentas empresariales.
- Al menos 2 años de experiencia en la venta de productos y servicios de seguridad de redes empresariales.
- Enfoque orientado a resultados y proactivo, con mentalidad de captación.
- Capacidad y disposición para trabajar habitualmente fuera de una oficina o despacho doméstico, incluidos los desplazamientos necesarios para completar las ventas.