Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
大客戶經理 - 企業網路安全銷售 - 密蘇里州遠端職位
負責密蘇里州主要企業客戶的 Fortinet 網路安全銷售。建立高階主管關係、管理複雜交易，並達成季度營收目標。
說明
- 負責主要企業客戶的直接銷售。
- 制定並執行客戶策略，擴大 Fortinet 產品與服務在企業環境中的部署。
- 與資深買家和關鍵客戶影響者建立關係。
- 運用高階主管關係，推動商機完成整個銷售週期。
- 與內部團隊合作，準備合約投標、提案、RFI/RFP 回覆及工作說明書。
- 協商有助於成功交付並維持長期客戶關係的商業條款。
- 在主要企業客戶中創造銷售商機，並管理商機直至成交。
- 達成既定的季度銷售目標。
- 建立並篩選銷售管道，同時維持準確的預測。
職位要求
- 具備向主要企業客戶銷售解決方案並取得成功的經驗。
- 有明確記錄的配額達成情況及穩定的職涯經歷。
- 具備促成大型企業交易成交的經驗。
- 具備面向高階主管及個人貢獻者進行簡報的出色能力。
- 具備優異的書面及口頭溝通能力。
- 能夠自我管理、獨立工作，並推動銷售商機完成整個銷售週期。
- 至少 8 年面向主要企業客戶的銷售經驗。
- 至少 2 年企業網路安全產品與服務銷售經驗。
- 以成果為導向、積極主動，並具備獵人型銷售思維。
- 能夠並願意定期在辦公室或居家辦公室以外的地點工作，包括視需要出差以完成銷售。