Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.
Responsable Grands Comptes - Ventes en Cybersécurité d'Entreprise - Télétravail dans le Missouri
Pilotez les ventes de cybersécurité Fortinet auprès de grands comptes d'entreprise dans le Missouri. Développez des relations avec les dirigeants, gérez des ventes complexes et atteignez les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels.
Description
- Développer les ventes directes auprès de grands comptes d'entreprise.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte afin d'étendre le déploiement des produits et services Fortinet dans les environnements d'entreprise.
- Établir des relations avec les acheteurs seniors et les principaux influenceurs des comptes.
- S'appuyer sur les relations avec les dirigeants pour faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente.
- Collaborer avec les équipes internes pour préparer les offres contractuelles, les propositions, les réponses aux RFI/RFP et les cahiers des charges.
- Négocier des conditions commerciales favorisant la réussite et des relations durables avec les clients.
- Créer des opportunités au sein de grands comptes d'entreprise et les gérer jusqu'à leur conclusion.
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels fixés.
- Développer et qualifier le pipeline commercial tout en maintenant des prévisions précises.
Exigences
- Réussite démontrée dans la vente de solutions à de grands clients d'entreprise.
- Atteinte des objectifs commerciaux documentée et parcours professionnel constant.
- Expérience dans la conclusion de transactions importantes avec des entreprises.
- Excellentes compétences de présentation auprès de dirigeants et de contributeurs individuels.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale.
- Approche autonome et indépendante, avec la capacité de faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente.
- Au moins 8 ans d'expérience dans la vente auprès de grands comptes d'entreprise.
- Au moins 2 ans d'expérience dans la vente de produits et services de sécurité des réseaux d'entreprise.
- Approche axée sur les résultats et proactive, avec un esprit de conquête.
- Capacité et volonté de travailler régulièrement en dehors d'un bureau ou d'un bureau à domicile, y compris de se déplacer si nécessaire pour conclure les ventes.