Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
대기업 고객 관리자 - 엔터프라이즈 사이버 보안 영업 - 미주리주 원격
미주리주의 주요 기업 고객을 대상으로 Fortinet 사이버 보안 영업을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고 복잡한 거래를 관리하며 분기별 매출 목표를 달성합니다.
설명
- 주요 기업 고객을 대상으로 직접 영업을 추진합니다.
- 기업 환경에서 Fortinet 제품 및 서비스 도입을 확대하기 위한 고객 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고위 구매 담당자 및 주요 고객 영향력 보유자와 관계를 구축합니다.
- 경영진과의 관계를 활용해 영업 주기 전반에서 영업 기회를 진전시킵니다.
- 내부 팀과 협력해 계약 입찰, 제안서, RFI/RFP 응답서 및 작업 명세서를 준비합니다.
- 성공적인 결과와 지속적인 고객 관계를 뒷받침하는 상업 조건을 협상합니다.
- 주요 기업 고객 내에서 영업 기회를 발굴하고 계약 체결까지 관리합니다.
- 정해진 분기별 영업 목표를 달성합니다.
- 정확한 예측을 유지하면서 영업 파이프라인을 구축하고 검증합니다.
지원 자격
- 주요 기업 고객을 대상으로 솔루션을 판매해 성공한 실적이 있어야 합니다.
- 할당량 달성 실적이 입증되고 안정적인 경력 이력이 있어야 합니다.
- 대규모 기업 거래를 성사시킨 경험이 있어야 합니다.
- 경영진과 개별 기여자를 대상으로 프레젠테이션을 진행할 수 있는 뛰어난 역량이 있어야 합니다.
- 탁월한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- 자기 주도적이고 독립적으로 업무를 수행하며 영업 주기 전반에서 기회를 진전시킬 수 있어야 합니다.
- 주요 기업 고객 대상 영업 경력이 8년 이상이어야 합니다.
- 엔터프라이즈 네트워크 보안 제품 및 서비스 영업 경력이 2년 이상이어야 합니다.
- 성과 지향적이고 적극적이며 헌터형 영업 마인드를 갖추어야 합니다.
- 영업을 완료하는 데 필요한 경우 출장을 포함해 사무실이나 재택근무 공간 외부에서 정기적으로 근무할 수 있고 그럴 의지가 있어야 합니다.