Fortinet ontwikkelt cybersecurityoplossingen voor de bescherming van netwerken, applicaties en data in uiteenlopende IT-omgevingen. Het portfolio brengt netwerkbeveiliging, geavanceerde bescherming tegen bedreigingen, Secure Access Service Edge (SASE) en netwerkfunctionaliteiten samen binnen één uniform beheer. Fortinet bedient bedrijven en overheidsorganisaties in verschillende sectoren en heeft wereldwijd meer dan 700.000 klanten. Werkzoekenden die mogelijkheden bij Fortinet verkennen, kunnen functies vinden die verband houden met cybersecurity, software as a service, business-to-business-technologie en de ontwikkeling van veilige digitale infrastructuur.
Key Accountmanager – Enterprise Cybersecurity Sales – Op afstand in Missouri
Leid de verkoop van Fortinet-cybersecurityoplossingen aan grote zakelijke klanten in Missouri. Bouw relaties op directieniveau op, beheer complexe deals en realiseer de kwartaalomzetdoelstellingen.
Beschrijving
- Directe verkoop aan grote zakelijke klanten aansturen.
- Accountstrategieën ontwikkelen en uitvoeren om het gebruik van Fortinet-producten en -diensten in bedrijfsomgevingen uit te breiden.
- Relaties opbouwen met senior inkopers en belangrijke beïnvloeders binnen accounts.
- Relaties op directieniveau benutten om kansen gedurende de volledige verkoopcyclus vooruit te helpen.
- Samenwerken met interne teams om contractaanbiedingen, voorstellen, RFI-/RFP-reacties en statements of work op te stellen.
- Commerciële voorwaarden onderhandelen die succesvolle resultaten en langdurige klantrelaties ondersteunen.
- Nieuwe kansen creëren bij grote zakelijke klanten en deze tot aan de afsluiting beheren.
- De vastgestelde kwartaalverkoopdoelstellingen behalen.
- De salespipeline opbouwen en kwalificeren en tegelijkertijd nauwkeurige prognoses bijhouden.
Vereisten
- Aantoonbaar succes met de verkoop van oplossingen aan grote zakelijke klanten.
- Aantoonbare quotaresultaten en een consistent carrièreverloop.
- Ervaring met het sluiten van grote zakelijke transacties.
- Sterke presentatievaardigheden voor directieleden en medewerkers.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden.
- Zelfsturende, onafhankelijke werkhouding met het vermogen om verkoopkansen door de verkoopcyclus te begeleiden.
- Minimaal 8 jaar ervaring met verkoop aan grote zakelijke klanten.
- Minimaal 2 jaar ervaring met de verkoop van enterprise-netwerkbeveiligingsproducten en -diensten.
- Resultaatgerichte, proactieve werkhouding met een uitgesproken huntermentaliteit.
- In staat en bereid om regelmatig buiten een kantoor of thuiskantoor te werken, inclusief reizen wanneer dat nodig is om verkopen af te ronden.