Fortinet entwickelt Cybersicherheitslösungen zum Schutz von Netzwerken, Anwendungen und Daten in vielfältigen IT-Umgebungen. Das Portfolio vereint Netzwerksicherheit, erweiterten Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerkfunktionen unter einer einheitlichen Verwaltung. Fortinet betreut branchenübergreifend Unternehmen und staatliche Organisationen und hat weltweit mehr als 700.000 Kunden. Jobsuchende, die sich für Tätigkeiten bei Fortinet interessieren, finden möglicherweise Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Software as a Service, Business-to-Business-Technologie und Entwicklung sicherer digitaler Infrastrukturen.
Key Account Manager – Enterprise-Cybersecurity-Vertrieb – Remote in Missouri
Leiten Sie den Fortinet-Cybersecurity-Vertrieb für wichtige Unternehmenskunden in Missouri. Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene auf, steuern Sie komplexe Geschäfte und erreichen Sie die vierteljährlichen Umsatzziele.
Beschreibung
- Direktvertrieb an wichtige Unternehmenskunden vorantreiben.
- Kundenstrategien entwickeln und umsetzen, um den Einsatz von Fortinet-Produkten und -Services in Unternehmensumgebungen auszubauen.
- Beziehungen zu leitenden Einkäufern und wichtigen Einflussnehmern auf Kundenseite aufbauen.
- Beziehungen auf Führungsebene nutzen, um Chancen während des gesamten Verkaufszyklus voranzutreiben.
- Mit internen Teams zusammenarbeiten, um Vertragsangebote, Vorschläge, RFI-/RFP-Antworten und Leistungsbeschreibungen zu erstellen.
- Kommerzielle Bedingungen aushandeln, die erfolgreiche Ergebnisse und langfristige Kundenbeziehungen unterstützen.
- Chancen bei wichtigen Unternehmenskunden schaffen und bis zum Abschluss steuern.
- Die festgelegten vierteljährlichen Vertriebsziele erreichen.
- Die Vertriebspipeline aufbauen und qualifizieren und dabei genaue Prognosen sicherstellen.
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge beim Verkauf von Lösungen an große Unternehmenskunden.
- Dokumentierte Zielerreichung und ein konsistenter beruflicher Werdegang.
- Erfahrung mit dem Abschluss großer Unternehmenstransaktionen.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten für Führungskräfte und Mitarbeitende.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Verkaufschancen durch den gesamten Verkaufszyklus zu führen.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf an wichtige Unternehmenskunden.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Netzwerksicherheitsprodukten und -services.
- Ergebnisorientierte, proaktive Arbeitsweise mit ausgeprägter Hunter-Mentalität.
- Bereitschaft und Fähigkeit, regelmäßig außerhalb eines Büros oder Homeoffice zu arbeiten, einschließlich notwendiger Reisen zum Abschluss von Verkäufen.