Η Fortinet αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας για την προστασία δικτύων, εφαρμογών και δεδομένων σε διαφορετικά περιβάλλοντα IT. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει ασφάλεια δικτύων, προηγμένη προστασία από απειλές, ασφαλή πρόσβαση στην υπηρεσία άκρου (SASE) και δυνατότητες δικτύωσης υπό ενιαία διαχείριση. Η Fortinet εξυπηρετεί επιχειρήσεις και κρατικούς οργανισμούς σε διάφορους κλάδους, με περισσότερους από 700.000 πελάτες παγκοσμίως. Οι υποψήφιοι που εξετάζουν ευκαιρίες στη Fortinet μπορεί να βρουν ρόλους που συνδέονται με την κυβερνοασφάλεια, το λογισμικό ως υπηρεσία, την τεχνολογία μεταξύ επιχειρήσεων και την ανάπτυξη ασφαλών ψηφιακών υποδομών.
Υπεύθυνος Μεγάλων Λογαριασμών - Πωλήσεις Κυβερνοασφάλειας Επιχειρήσεων - Εξ αποστάσεως στο Μιζούρι
Ηγεσία στις πωλήσεις κυβερνοασφάλειας της Fortinet σε μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς στο Μιζούρι. Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη, διαχείριση σύνθετων συμφωνιών και επίτευξη τριμηνιαίων στόχων εσόδων.
Περιγραφή
- Διεύθυνση άμεσων πωλήσεων σε μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών λογαριασμών για την επέκταση της ανάπτυξης προϊόντων και υπηρεσιών Fortinet σε εταιρικά περιβάλλοντα.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερους αγοραστές και βασικούς παράγοντες επιρροής των λογαριασμών.
- Αξιοποίηση των σχέσεων με ανώτερα στελέχη για την προώθηση ευκαιριών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την προετοιμασία προσφορών συμβάσεων, προτάσεων, απαντήσεων σε αιτήματα πληροφοριών και προτάσεων, καθώς και δηλώσεων εργασιών.
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων που υποστηρίζουν επιτυχημένα αποτελέσματα και μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες.
- Δημιουργία ευκαιριών σε μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς και διαχείρισή τους έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Επίτευξη των καθορισμένων τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων.
- Δημιουργία και αξιολόγηση του αγωγού πωλήσεων με παράλληλη διατήρηση ακριβών προβλέψεων.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση λύσεων σε μεγάλους εταιρικούς πελάτες.
- Τεκμηριωμένη επίτευξη ποσοτικών στόχων και συνεπής επαγγελματική πορεία.
- Εμπειρία στο κλείσιμο μεγάλων εταιρικών συμφωνιών.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης σε ανώτερα στελέχη και μεμονωμένους συνεισφέροντες.
- Εξαιρετικές ικανότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Αυτοκατευθυνόμενη και ανεξάρτητη προσέγγιση, με ικανότητα προώθησης ευκαιριών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων.
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις σε μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς.
- Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών εταιρικής ασφάλειας δικτύων.
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα, αυτοπαρακίνηση και νοοτροπία κυνηγού ευκαιριών.
- Ικανότητα και προθυμία για τακτική εργασία εκτός γραφείου ή οικιακού γραφείου, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιών όταν απαιτείται για την ολοκλήρωση πωλήσεων.