Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами — продажи корпоративной кибербезопасности — удалённая работа в Миссури
Руководите продажами решений Fortinet по кибербезопасности для крупных корпоративных клиентов в Миссури. Выстраивайте отношения с руководителями, ведите сложные сделки и выполняйте квартальные планы по выручке.
Описание
- Ведите прямые продажи крупным корпоративным клиентам.
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии работы с клиентами, чтобы расширять внедрение продуктов и услуг Fortinet в корпоративных средах.
- Выстраивайте отношения с руководителями высшего звена и ключевыми влиятельными лицами в компаниях-клиентах.
- Используйте отношения с руководителями, чтобы продвигать возможности на всех этапах цикла продаж.
- Взаимодействуйте с внутренними командами при подготовке контрактных предложений, коммерческих предложений, ответов на RFI/RFP и технических заданий.
- Согласовывайте коммерческие условия, способствующие успешным результатам и долгосрочным отношениям с клиентами.
- Создавайте возможности в крупных корпоративных компаниях и ведите их до закрытия сделки.
- Выполняйте установленные квартальные планы продаж.
- Формируйте и квалифицируйте воронку продаж, поддерживая точность прогнозов.
Требования
- Подтверждённый успех в продаже решений крупным корпоративным клиентам.
- Подтверждённое выполнение планов продаж и стабильная история профессионального развития.
- Опыт закрытия крупных корпоративных сделок.
- Отличные навыки презентации для руководителей и специалистов.
- Превосходные навыки письменной и устной коммуникации.
- Самостоятельный и инициативный подход, позволяющий проводить возможности через весь цикл продаж.
- Не менее 8 лет опыта продаж крупным корпоративным клиентам.
- Не менее 2 лет опыта продаж корпоративных продуктов и услуг для сетевой безопасности.
- Ориентация на результат, инициативность и предпринимательский подход к поиску новых клиентов.
- Способность и готовность регулярно работать вне офиса или домашнего офиса, включая поездки по мере необходимости для завершения продаж.