Fortinet מפתחת פתרונות אבטחת סייבר להגנה על רשתות, יישומים ונתונים במגוון סביבות IT. סל המוצרים שלה משלב אבטחת רשתות, הגנה מתקדמת מפני איומים, גישה מאובטחת לשירותי קצה (SASE) ויכולות תקשורת נתונים בניהול מאוחד. Fortinet משרתת עסקים ארגוניים וארגונים ממשלתיים במגוון תעשיות, עם יותר מ־700,000 לקוחות ברחבי העולם. מחפשי עבודה הבוחנים הזדמנויות ב־Fortinet עשויים למצוא תפקידים הקשורים לאבטחת סייבר, תוכנה כשירות, טכנולוגיות עסקיות בין חברות ופיתוח תשתיות דיגיטליות מאובטחות.
מנהל לקוחות אסטרטגיים - מכירות סייבר לארגונים - עבודה מרחוק במיזורי
הובלת מכירות אבטחת הסייבר של Fortinet בקרב חשבונות ארגוניים גדולים במיזורי. בניית קשרים עם מנהלים בכירים, ניהול עסקאות מורכבות ועמידה ביעדי הכנסה רבעוניים.
תיאור
- הובלת מכירות ישירות בקרב חשבונות ארגוניים גדולים.
- פיתוח וביצוע אסטרטגיות חשבון להרחבת פריסת מוצרי ושירותי Fortinet בסביבות ארגוניות.
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות בכירים ועם בעלי השפעה מרכזיים בחשבון.
- שימוש בקשרים עם מנהלים בכירים לקידום הזדמנויות לאורך מחזור המכירות.
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים להכנת הצעות חוזה, הצעות מסחריות, מענה לבקשות מידע ולהצעות, ומסמכי הצהרת עבודה.
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים התומכים בתוצאות מוצלחות ובקשרי לקוחות ארוכי טווח.
- יצירת הזדמנויות בתוך חשבונות ארגוניים גדולים וניהולן עד לסגירת העסקה.
- עמידה ביעדי המכירות הרבעוניים שנקבעו.
- בניית צינור המכירות והסמכת ההזדמנויות תוך שמירה על תחזיות מדויקות.
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירת פתרונות ללקוחות ארגוניים גדולים.
- עמידה מתועדת ביעדי מכירות והיסטוריית קריירה עקבית.
- ניסיון בסגירת עסקאות ארגוניות גדולות.
- כישורי הצגה חזקים בפני מנהלים בכירים ועובדים מקצועיים.
- יכולת מצוינת בתקשורת בכתב ובעל פה.
- גישה עצמאית ויוזמת, עם יכולת לקדם הזדמנויות לאורך מחזור המכירות.
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירות לחשבונות ארגוניים גדולים.
- לפחות שנתיים ניסיון במכירת מוצרי ושירותי אבטחת רשת לארגונים.
- גישה מוכוונת תוצאות, יוזמה עצמית ומנטליות של צייד הזדמנויות.
- יכולת ונכונות לעבוד באופן קבוע מחוץ למשרד או למשרד הביתי, כולל נסיעות לפי הצורך להשלמת מכירות.