Fortinet utvikler cybersikkerhetsløsninger for å beskytte nettverk, applikasjoner og data på tvers av ulike IT-miljøer. Selskapets portefølje samler nettverkssikkerhet, avansert trusselbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og nettverksfunksjoner under én felles administrasjon. Fortinet betjener virksomheter og offentlige organisasjoner på tvers av bransjer, med mer enn 700 000 kunder over hele verden. Jobbsøkere som utforsker muligheter hos Fortinet, kan finne stillinger knyttet til cybersikkerhet, programvare som tjeneste, business-to-business-teknologi og utvikling av sikker digital infrastruktur.
Strategisk kundeansvarlig – salg av cybersikkerhet til bedriftskunder – fjernarbeid i Missouri
Led Fortinets cybersikkerhetssalg til store bedriftskunder i Missouri. Bygg relasjoner med ledere, håndter komplekse avtaler og nå de kvartalsvise omsetningsmålene.
Beskrivelse
- Driv direkte salg til store bedriftskunder.
- Utvikle og gjennomfør kundestrategier for å utvide Fortinets produkt- og tjenesteleveranser i bedriftsmiljøer.
- Bygg relasjoner med ledende innkjøpere og viktige beslutningstakere hos kundene.
- Bruk relasjoner på ledernivå til å drive muligheter gjennom hele salgsprosessen.
- Samarbeid med interne team om å utarbeide kontraktstilbud, tilbud, svar på RFI/RFP og arbeidsbeskrivelser.
- Forhandle kommersielle vilkår som støtter vellykkede resultater og varige kunderelasjoner.
- Skap muligheter hos store bedriftskunder og håndter dem frem til avslutning.
- Nå fastsatte kvartalsvise salgsmål.
- Bygg opp og kvalifiser salgspipelinen samtidig som du opprettholder nøyaktige prognoser.
Krav
- Dokumentert suksess med å selge løsninger til store bedriftskunder.
- Dokumenterte resultater mot salgsmål og en jevn karrierehistorikk.
- Erfaring med å avslutte store bedriftsavtaler.
- Gode presentasjonsevner overfor ledere og individuelle bidragsytere.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
- Selvstyrt og selvstendig arbeidsform med evne til å drive muligheter gjennom salgsprosessen.
- Minst 8 års erfaring med salg til store bedriftskunder.
- Minst 2 års erfaring med salg av nettverkssikkerhetsprodukter og -tjenester til bedrifter.
- Resultatorientert og initiativrik arbeidsform med et tydelig jegerinstinkt.
- Evne og vilje til å arbeide regelmessig utenfor kontor eller hjemmekontor, inkludert reiser ved behov for å gjennomføre salget.