A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.
Gerente de Contas Estratégicas - Vendas de Cibersegurança Empresarial - Remoto no Missouri
Lidere as vendas de cibersegurança da Fortinet para grandes contas empresariais no Missouri. Desenvolva relacionamentos executivos, gerencie negociações complexas e alcance as metas trimestrais de receita.
Descrição
- Impulsione as vendas diretas para grandes contas empresariais.
- Desenvolva e execute estratégias de contas para expandir a implementação de produtos e serviços da Fortinet em ambientes empresariais.
- Construa relacionamentos com compradores seniores e principais influenciadores das contas.
- Use relacionamentos executivos para avançar as oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas.
- Colabore com equipes internas para preparar propostas contratuais, propostas comerciais, respostas a RFI/RFP e declarações de trabalho.
- Negocie termos comerciais que apoiem resultados bem-sucedidos e relacionamentos duradouros com os clientes.
- Crie oportunidades em grandes contas empresariais e gerencie-as até o fechamento.
- Cumpra as metas de vendas trimestrais estabelecidas.
- Desenvolva e qualifique o pipeline de vendas, mantendo previsões precisas.
Requisitos
- Sucesso comprovado na venda de soluções para grandes clientes empresariais.
- Atingimento de metas documentado e histórico profissional consistente.
- Experiência no fechamento de grandes transações empresariais.
- Fortes habilidades de apresentação para públicos executivos e colaboradores individuais.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Abordagem autodirigida e independente, com capacidade de conduzir oportunidades ao longo do ciclo de vendas.
- Pelo menos 8 anos de experiência em vendas para grandes contas empresariais.
- Pelo menos 2 anos de experiência na venda de produtos e serviços de segurança de redes empresariais.
- Abordagem orientada a resultados e proativa, com perfil de prospecção.
- Capacidade e disposição para trabalhar regularmente fora de um escritório ou home office, incluindo viagens conforme necessário para concluir vendas.