„Fortinet“ kuria kibernetinio saugumo sprendimus, skirtus tinklams, programoms ir duomenims apsaugoti įvairiose IT aplinkose. Jos produktų portfelis apima tinklų saugumą, pažangią grėsmių apsaugą, saugią prieigą prie tinklo paribio (SASE) ir tinklų kūrimo funkcijas, kurias galima valdyti vieningai. „Fortinet“ teikia paslaugas įvairių sektorių įmonėms ir vyriausybinėms organizacijoms; visame pasaulyje ji turi daugiau nei 700 000 klientų. Besidomintys karjeros galimybėmis „Fortinet“ gali rasti su kibernetiniu saugumu, programine įranga kaip paslauga, verslas verslui technologijomis ir saugios skaitmeninės infrastruktūros kūrimu susijusių pareigų.
Pagrindinių klientų vadybininkas – įmonių kibernetinio saugumo pardavimai – nuotolinis darbas Misūryje
Vadovaukite „Fortinet“ kibernetinio saugumo pardavimams pagrindinėse Misūrio įmonių klientų paskyrose. Kurkite ryšius su vadovais, valdykite sudėtingus sandorius ir siekite ketvirčio pajamų tikslų.
Aprašymas
- Vykdysite tiesioginius pardavimus pagrindiniams įmonių klientams.
- Kursite ir įgyvendinsite klientų strategijas, skirtas plėsti „Fortinet“ produktų ir paslaugų diegimą įmonių aplinkose.
- Kursite ryšius su aukštesnio lygio pirkėjais ir pagrindiniais klientų paskyrų sprendimų priėmėjais.
- Pasitelksite ryšius su vadovais, kad galėtumėte plėtoti pardavimo galimybes viso pardavimo ciklo metu.
- Bendradarbiausite su vidinėmis komandomis rengiant sutarčių pasiūlymus, pasiūlymus klientams, atsakymus į RFI/RFP ir darbų aprašus.
- Derėsitės dėl komercinių sąlygų, padedančių pasiekti sėkmingų rezultatų ir kurti ilgalaikius santykius su klientais.
- Kursite pardavimo galimybes pagrindinėse įmonių klientų paskyrose ir valdysite jas iki sandorio užbaigimo.
- Sieksite nustatytų ketvirčio pardavimo tikslų.
- Kursite ir kvalifikuosite pardavimo galimybių srautą bei užtikrinsite tikslias prognozes.
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė parduodant sprendimus dideliems įmonių klientams.
- Dokumentuotas pardavimo kvotų įvykdymas ir nuosekli profesinė patirtis.
- Patirtis užbaigiant didelius sandorius su įmonėmis.
- Puikūs pristatymo įgūdžiai auditorijoms, kuriose dalyvauja vadovai ir kiti darbuotojai.
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos gebėjimai.
- Savarankiškas ir iniciatyvus darbo stilius bei gebėjimas vesti pardavimo galimybes per visą pardavimo ciklą.
- Ne mažesnė kaip 8 metų pardavimo pagrindiniams įmonių klientams patirtis.
- Ne mažesnė kaip 2 metų įmonių tinklų saugumo produktų ir paslaugų pardavimo patirtis.
- Orientacija į rezultatus, iniciatyvumas ir aktyvaus naujų klientų pritraukimo nuostata.
- Gebėjimas ir noras reguliariai dirbti ne biure ar namų biure, prireikus keliaujant, kad pardavimai būtų užbaigti.