Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Менеджер з роботи з ключовими клієнтами — продажі корпоративної кібербезпеки — віддалена робота в Міссурі
Керуйте продажами рішень Fortinet із кібербезпеки для великих корпоративних клієнтів у Міссурі. Розвивайте відносини з керівниками, ведіть складні угоди та виконуйте квартальні плани доходу.
Опис
- Здійснюйте прямі продажі великим корпоративним клієнтам.
- Розробляйте та реалізовуйте стратегії роботи з клієнтами, щоб розширювати впровадження продуктів і послуг Fortinet у корпоративних середовищах.
- Вибудовуйте відносини зі старшими керівниками та ключовими впливовими особами в компаніях-клієнтах.
- Використовуйте відносини з керівниками, щоб просувати можливості на всіх етапах циклу продажів.
- Співпрацюйте з внутрішніми командами під час підготовки контрактних пропозицій, комерційних пропозицій, відповідей на RFI/RFP та технічних завдань.
- Узгоджуйте комерційні умови, що сприяють успішним результатам і тривалим відносинам із клієнтами.
- Створюйте можливості у великих корпоративних компаніях і ведіть їх до завершення угоди.
- Виконуйте встановлені квартальні плани продажів.
- Формуйте та кваліфікуйте воронку продажів, підтримуючи точність прогнозів.
Вимоги
- Підтверджений успіх у продажах рішень великим корпоративним клієнтам.
- Підтверджене виконання планів продажів і стабільна професійна історія.
- Досвід завершення великих корпоративних угод.
- Сильні навички презентації для керівників і окремих спеціалістів.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Самостійний та ініціативний підхід зі здатністю проводити можливості через увесь цикл продажів.
- Щонайменше 8 років досвіду продажів великим корпоративним клієнтам.
- Щонайменше 2 роки досвіду продажів корпоративних продуктів і послуг для мережевої безпеки.
- Орієнтація на результат, ініціативність і підприємницький підхід до пошуку нових клієнтів.
- Здатність і готовність регулярно працювати поза офісом або домашнім офісом, зокрема подорожувати за потреби для завершення продажів.