Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Menedżer ds. kluczowych klientów — sprzedaż cyberbezpieczeństwa dla przedsiębiorstw — praca zdalna w Missouri
Kieruj sprzedażą rozwiązań Fortinet z zakresu cyberbezpieczeństwa wśród dużych klientów korporacyjnych w Missouri. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, prowadź złożone transakcje i realizuj kwartalne cele przychodowe.
Opis
- Prowadź sprzedaż bezpośrednią wśród dużych klientów korporacyjnych.
- Opracowuj i realizuj strategie obsługi klientów, aby rozwijać wdrożenia produktów i usług Fortinet w środowiskach korporacyjnych.
- Buduj relacje z kadrą zarządzającą wyższego szczebla i kluczowymi osobami wpływającymi na decyzje u klientów.
- Wykorzystuj relacje z kadrą zarządzającą do rozwijania szans sprzedażowych na wszystkich etapach cyklu sprzedaży.
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi przy przygotowywaniu ofert kontraktowych, propozycji, odpowiedzi na RFI/RFP i zakresów prac.
- Negocjuj warunki handlowe wspierające pomyślne rezultaty i trwałe relacje z klientami.
- Twórz szanse sprzedażowe wśród dużych klientów korporacyjnych i prowadź je do finalizacji.
- Realizuj ustalone kwartalne cele sprzedażowe.
- Buduj i kwalifikuj lejek sprzedażowy, utrzymując dokładność prognoz.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań dużym klientom korporacyjnym.
- Udokumentowana realizacja celów sprzedażowych i stabilna historia zawodowa.
- Doświadczenie w finalizowaniu dużych transakcji korporacyjnych.
- Silne umiejętności prezentacyjne w kontaktach z kadrą zarządzającą i pracownikami merytorycznymi.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Samodzielne i niezależne podejście oraz umiejętność prowadzenia szans sprzedażowych przez cały cykl sprzedaży.
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży na rzecz dużych klientów korporacyjnych.
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych produktów i usług z zakresu bezpieczeństwa sieci.
- Orientacja na wyniki, samodzielność i nastawienie na aktywne pozyskiwanie klientów.
- Gotowość i zdolność do regularnej pracy poza biurem lub biurem domowym, w tym do podróży w razie potrzeby w celu finalizacji sprzedaży.