تطوّر Fortinet حلولًا للأمن السيبراني لحماية الشبكات والتطبيقات والبيانات في بيئات تقنية المعلومات المتنوعة. وتجمع محفظتها بين أمن الشبكات، والحماية المتقدمة من التهديدات، وحافة الوصول الآمن إلى الخدمة (SASE)، وإمكانات الشبكات ضمن إدارة موحّدة. وتخدم Fortinet المؤسسات التجارية والجهات الحكومية في مختلف القطاعات، مع أكثر من 700,000 عميل حول العالم. وقد يجد الباحثون عن وظائف لدى Fortinet أدوارًا مرتبطة بالأمن السيبراني، والبرمجيات كخدمة، وتقنيات التعامل بين الشركات، وتطوير البنية التحتية الرقمية الآمنة.
مدير الحسابات الكبرى - مبيعات الأمن السيبراني للمؤسسات - العمل عن بُعد في ميزوري
قيادة مبيعات الأمن السيبراني من Fortinet عبر حسابات مؤسسية كبرى في ميزوري. بناء علاقات مع القيادات التنفيذية، وإدارة الصفقات المعقدة، وتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية.
الوصف
- قيادة المبيعات المباشرة عبر حسابات مؤسسية كبرى.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات لتوسيع عمليات نشر منتجات وخدمات Fortinet في بيئات المؤسسات.
- بناء علاقات مع كبار المشترين وأصحاب النفوذ الرئيسيين في الحسابات.
- استخدام العلاقات التنفيذية لدفع الفرص قدماً خلال دورة المبيعات.
- التعاون مع الفرق الداخلية لإعداد عروض العقود والمقترحات والردود على طلبات المعلومات والعروض وبيانات نطاق العمل.
- التفاوض على الشروط التجارية التي تدعم النتائج الناجحة والعلاقات المستدامة مع العملاء.
- إنشاء فرص داخل الحسابات المؤسسية الكبرى وإدارتها حتى إتمام الصفقة.
- تحقيق أهداف المبيعات الفصلية المحددة.
- بناء مسار المبيعات وتأهيله مع الحفاظ على دقة التوقعات.
المتطلبات
- نجاح مثبت في بيع الحلول للعملاء المؤسسيين الكبار.
- تحقيق موثق للحصص وسجل مهني ثابت.
- خبرة في إغلاق الصفقات المؤسسية الكبيرة.
- مهارات قوية في تقديم العروض أمام القيادات التنفيذية والمساهمين الأفراد.
- قدرات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- نهج ذاتي ومستقل مع القدرة على دفع الفرص عبر دورة المبيعات.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في البيع للحسابات المؤسسية الكبرى.
- خبرة لا تقل عن سنتين في بيع منتجات وخدمات أمن الشبكات للمؤسسات.
- نهج يركز على النتائج ومبادرة ذاتية وعقلية استكشافية.
- القدرة والاستعداد للعمل بانتظام خارج المكتب أو المكتب المنزلي، بما في ذلك السفر عند الحاجة لإتمام المبيعات.