Fortinet 致力于开发网络安全解决方案，保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘（SASE）和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务，全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者，可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。
大客户经理 - 企业网络安全销售 - 密苏里州远程职位
负责密苏里州主要企业客户的 Fortinet 网络安全销售。建立高管关系，管理复杂交易，并达成季度收入目标。
描述
- 负责主要企业客户的直接销售。
- 制定并执行客户策略，扩大 Fortinet 产品和服务在企业环境中的部署。
- 与高级买家和关键客户影响者建立关系。
- 利用高管关系推动销售机会完成整个销售周期。
- 与内部团队合作，准备合同投标、提案、RFI/RFP 回复和工作说明书。
- 协商有利于成功交付和维护长期客户关系的商业条款。
- 在主要企业客户中创造销售机会，并管理机会直至成交。
- 完成既定的季度销售目标。
- 建立并筛选销售渠道，同时保持准确的预测。
任职要求
- 有向主要企业客户销售解决方案并取得成功的经验。
- 有明确记录的配额达成情况和稳定的职业经历。
- 具有促成大型企业交易成交的经验。
- 具备面向高管和个人贡献者进行演示的出色能力。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力。
- 能够自我管理、独立工作，并推动销售机会完成整个销售周期。
- 至少 8 年面向主要企业客户的销售经验。
- 至少 2 年企业网络安全产品和服务销售经验。
- 以结果为导向，积极主动，并具备猎手型销售思维。
- 能够并愿意定期在办公室或家庭办公室以外的地点工作，包括根据需要出差以完成销售。