Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.
Manažér kľúčových zákazníkov – predaj kybernetickej bezpečnosti pre podniky – práca na diaľku v Missouri
Vediete predaj kybernetických bezpečnostných riešení Fortinet pre významných podnikových zákazníkov v Missouri. Budujete vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, riadite komplexné obchody a plníte štvrťročné príjmové ciele.
Popis
- Riadiť priamy predaj významným podnikovým zákazníkom.
- Vypracúvať a realizovať stratégie pre zákaznícke účty s cieľom rozšíriť nasadenie produktov a služieb Fortinet v podnikových prostrediach.
- Budovať vzťahy s vedúcimi nákupcami a kľúčovými ovplyvňovateľmi v zákazníckych účtoch.
- Využívať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi na posúvanie obchodných príležitostí celým predajným cyklom.
- Spolupracovať s internými tímami pri príprave zmluvných ponúk, návrhov, odpovedí na RFI/RFP a výkazov práce.
- Vyjednávať obchodné podmienky, ktoré podporujú úspešné výsledky a dlhodobé vzťahy s klientmi.
- Vytvárať obchodné príležitosti u významných podnikových zákazníkov a riadiť ich až do uzavretia.
- Plniť stanovené štvrťročné predajné ciele.
- Budovať a kvalifikovať predajný kanál pri zachovaní presných prognóz.
Požiadavky
- Preukázateľný úspech pri predaji riešení významným podnikovým zákazníkom.
- Dokumentované plnenie predajných kvót a konzistentný profesijný priebeh.
- Skúsenosti s uzatváraním veľkých podnikových transakcií.
- Výborné prezentačné schopnosti pre vedúcich predstaviteľov aj jednotlivých pracovníkov.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Samostatný a nezávislý prístup so schopnosťou posúvať obchodné príležitosti predajným cyklom.
- Najmenej 8 rokov skúseností s predajom významným podnikovým zákazníkom.
- Najmenej 2 roky skúseností s predajom podnikových produktov a služieb sieťovej bezpečnosti.
- Na výsledky zameraný, iniciatívny prístup s obchodníckym myslením.
- Schopnosť a ochota pravidelne pracovať mimo kancelárie alebo domácej kancelárie vrátane cestovania podľa potreby na dokončenie predaja.