Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
Responsabile Grandi Clienti - Vendite di Cybersicurezza Aziendale - Lavoro da Remoto nel Missouri
Guida le vendite di cybersicurezza Fortinet per grandi clienti aziendali nel Missouri. Sviluppa relazioni con i dirigenti, gestisci trattative complesse e raggiungi gli obiettivi trimestrali di fatturato.
Descrizione
- Gestire le vendite dirette per grandi clienti aziendali.
- Sviluppare e attuare strategie per i clienti al fine di ampliare l'implementazione dei prodotti e dei servizi Fortinet negli ambienti aziendali.
- Costruire relazioni con acquirenti senior e principali influenzatori dei clienti.
- Utilizzare le relazioni con i dirigenti per far avanzare le opportunità durante l'intero ciclo di vendita.
- Collaborare con i team interni per preparare offerte contrattuali, proposte, risposte a RFI/RFP e dichiarazioni di lavoro.
- Negoziare condizioni commerciali che favoriscano risultati positivi e relazioni durature con i clienti.
- Creare opportunità all'interno di grandi clienti aziendali e gestirle fino alla chiusura.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali stabiliti.
- Sviluppare e qualificare la pipeline di vendita mantenendo previsioni accurate.
Requisiti
- Comprovato successo nella vendita di soluzioni a grandi clienti aziendali.
- Raggiungimento degli obiettivi documentato e percorso professionale coerente.
- Esperienza nella chiusura di grandi transazioni aziendali.
- Ottime capacità di presentazione rivolte a dirigenti e singoli collaboratori.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Approccio autonomo e indipendente, con la capacità di far avanzare le opportunità lungo il ciclo di vendita.
- Almeno 8 anni di esperienza nella vendita a grandi clienti aziendali.
- Almeno 2 anni di esperienza nella vendita di prodotti e servizi di sicurezza delle reti aziendali.
- Approccio orientato ai risultati e proattivo, con mentalità da cacciatore.
- Capacità e disponibilità a lavorare regolarmente al di fuori di un ufficio o di un ufficio domestico, inclusi gli spostamenti necessari per concludere le vendite.