Fortinet utvecklar cybersäkerhetslösningar för att skydda nätverk, applikationer och data i olika IT-miljöer. Företagets portfölj samlar nätverkssäkerhet, avancerat hotskydd, Secure Access Service Edge (SASE) och nätverksfunktioner under en gemensam hantering. Fortinet betjänar företagskunder och myndigheter inom flera branscher och har fler än 700 000 kunder världen över. Arbetssökande som utforskar möjligheter på Fortinet kan hitta roller med koppling till cybersäkerhet, programvara som tjänst, teknik för företag till företag samt utveckling av säker digital infrastruktur.
Strategisk kundansvarig – försäljning av cybersäkerhet till företag – distansarbete i Missouri
Leda Fortinets cybersäkerhetsförsäljning till stora företagskunder i Missouri. Bygg relationer med ledningspersoner, hantera komplexa affärer och nå kvartalsmålen för intäkter.
Beskrivning
- Driv direktförsäljning till stora företagskunder.
- Utveckla och genomför kundstrategier för att utöka Fortinets produkt- och tjänsteleveranser i företagsmiljöer.
- Bygg relationer med ledande inköpare och viktiga påverkare hos kunderna.
- Använd relationer på ledningsnivå för att driva möjligheter genom hela säljcykeln.
- Samarbeta med interna team för att ta fram avtalsanbud, offerter, svar på RFI/RFP och arbetsbeskrivningar.
- Förhandla kommersiella villkor som stödjer framgångsrika resultat och långvariga kundrelationer.
- Skapa möjligheter hos stora företagskunder och hantera dem fram till avslut.
- Nå fastställda kvartalsmål för försäljningen.
- Bygg upp och kvalificera säljtratten samtidigt som du upprätthåller korrekta prognoser.
Krav
- Dokumenterat framgångsrik försäljning av lösningar till stora företagskunder.
- Dokumenterad måluppfyllelse och en konsekvent karriärhistorik.
- Erfarenhet av att slutföra stora företagsaffärer.
- Stark presentationsförmåga för ledningsgrupper och enskilda medarbetare.
- Utmärkt förmåga att kommunicera i tal och skrift.
- Självstyrt och självständigt arbetssätt med förmåga att driva möjligheter genom säljcykeln.
- Minst 8 års erfarenhet av försäljning till stora företagskunder.
- Minst 2 års erfarenhet av försäljning av nätverkssäkerhetsprodukter och -tjänster för företag.
- Resultatinriktat och initiativtagande arbetssätt med ett tydligt jägarperspektiv.
- Förmåga och vilja att regelbundet arbeta utanför kontor eller hemmakontor, inklusive resor vid behov för att slutföra försäljningen.