Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ（SASE）、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。
大手顧客担当マネージャー - エンタープライズサイバーセキュリティ営業 - ミズーリ州リモート
ミズーリ州の大手企業顧客を対象に、Fortinetのサイバーセキュリティ営業を統括します。経営層との関係を築き、複雑な案件を管理し、四半期の売上目標を達成します。
仕事内容
- 大手企業顧客に対する直接営業を推進する。
- 企業環境におけるFortinet製品およびサービスの導入拡大に向けたアカウント戦略を策定・実行する。
- シニアバイヤーや主要なアカウント関係者との関係を構築する。
- 経営層との関係を活用し、営業サイクル全体を通じて案件を前進させる。
- 社内チームと連携し、契約入札、提案書、RFI/RFPへの回答、作業明細書を作成する。
- 取引の成功と長期的な顧客関係を支える商業条件を交渉する。
- 大手企業顧客内で案件を創出し、成約まで管理する。
- 設定された四半期の営業目標を達成する。
- 正確な予測を維持しながら、営業パイプラインを構築・精査する。
応募要件
- 大手企業顧客へのソリューション営業で成功した実績があること。
- ノルマ達成実績が記録され、安定した職務経歴があること。
- 大規模な企業取引を成約に導いた経験があること。
- 経営層および個人貢献者を対象としたプレゼンテーション能力に優れていること。
- 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力があること。
- 自律的かつ独立して行動し、営業サイクル全体を通じて案件を前進させられること。
- 大手企業顧客への営業経験が8年以上あること。
- 企業向けネットワークセキュリティ製品およびサービスの営業経験が2年以上あること。
- 成果志向で主体性があり、新規開拓型の営業マインドを持っていること。
- 営業を完了するために必要に応じた出張を含め、オフィスや自宅以外の場所で定期的に働く能力と意思があること。