Fortinet izstrādā kiberdrošības risinājumus tīklu, lietotņu un datu aizsardzībai dažādās IT vidēs. Uzņēmuma piedāvājumā vienotas pārvaldības ietvaros ir apvienota tīkla drošība, uzlabota aizsardzība pret apdraudējumiem, droša piekļuve tīkla malai (SASE) un tīklu risinājumi. Fortinet apkalpo dažādu nozaru uzņēmumus un valsts iestādes, un tam visā pasaulē ir vairāk nekā 700 000 klientu. Fortinet darba iespēju meklētāji var atrast amatus, kas saistīti ar kiberdrošību, programmatūru kā pakalpojumu, uzņēmumu tehnoloģijām un drošas digitālās infrastruktūras izstrādi.
Lielo klientu vadītājs – uzņēmumu kiberdrošības pārdošana – attālināts darbs Misūri
Vadiet Fortinet kiberdrošības pārdošanu lielo uzņēmumu klientu kontos Misūri. Veidojiet attiecības ar vadības līmeņa lēmumu pieņēmējiem, pārvaldiet sarežģītus darījumus un sasniedziet ceturkšņa ieņēmumu mērķus.
Apraksts
- Veiksiet tiešo pārdošanu lielo uzņēmumu klientu kontos.
- Izstrādāsiet un īstenosiet klientu kontu stratēģijas, lai paplašinātu Fortinet produktu un pakalpojumu ieviešanu uzņēmumu vidē.
- Veidosiet attiecības ar augstākā līmeņa pircējiem un galvenajiem klientu kontu ietekmētājiem.
- Izmantosiet attiecības ar vadības līmeņa pārstāvjiem, lai virzītu iespējas visā pārdošanas ciklā.
- Sadarbosieties ar iekšējām komandām, sagatavojot līgumu piedāvājumus, priekšlikumus, RFI/RFP atbildes un darba aprakstus.
- Veiksiet sarunas par komerciālajiem nosacījumiem, kas atbalsta veiksmīgus rezultātus un ilgstošas klientu attiecības.
- Radīsiet iespējas lielo uzņēmumu klientu kontos un pārvaldīsiet tās līdz darījuma noslēgšanai.
- Sasniegsiet noteiktos ceturkšņa pārdošanas mērķus.
- Veidosiet un kvalificēsiet pārdošanas piltuvi, vienlaikus uzturot precīzas prognozes.
Prasības
- Pierādīti panākumi risinājumu pārdošanā lieliem uzņēmumu klientiem.
- Dokumentēta pārdošanas kvotas izpilde un konsekventa profesionālā pieredze.
- Pieredze lielu darījumu ar uzņēmumu klientiem noslēgšanā.
- Spēcīgas prezentēšanas prasmes vadības līmeņa auditorijām un citiem darbiniekiem.
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes.
- Patstāvīga un pašvadīta darba pieeja, kā arī spēja virzīt iespējas visā pārdošanas ciklā.
- Vismaz 8 gadu pieredze pārdošanā lielo uzņēmumu klientiem.
- Vismaz 2 gadu pieredze uzņēmumu tīkla drošības produktu un pakalpojumu pārdošanā.
- Uz rezultātu vērsta un iniciatīvas pilna pieeja darbam ar aktīvu jaunu klientu piesaistes domāšanu.
- Spēja un gatavība regulāri strādāt ārpus biroja vai mājas biroja, tostarp vajadzības gadījumā ceļot, lai pabeigtu pārdošanu.