Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Manažer klíčových zákazníků — prodej podnikové kybernetické bezpečnosti — práce na dálku v Missouri
Řiďte prodej řešení kybernetické bezpečnosti Fortinet velkým podnikovým zákazníkům v Missouri. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, řiďte složité obchody a plňte čtvrtletní příjmové cíle.
Popis
- Zajišťujte přímý prodej velkým podnikovým zákazníkům.
- Vyvíjejte a realizujte strategie pro zákaznické účty s cílem rozšířit nasazení produktů a služeb Fortinet v podnikových prostředích.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky a klíčovými osobami ovlivňujícími rozhodování u zákazníků.
- Využívejte vztahy s vedoucími pracovníky k posouvání obchodních příležitostí v průběhu celého prodejního cyklu.
- Spolupracujte s interními týmy na přípravě smluvních nabídek, návrhů, odpovědí na RFI/RFP a specifikací prací.
- Vyjednávejte obchodní podmínky, které podporují úspěšné výsledky a dlouhodobé vztahy se zákazníky.
- Vytvářejte obchodní příležitosti u velkých podnikových zákazníků a veďte je až k uzavření.
- Plňte stanovené čtvrtletní prodejní cíle.
- Budujte a kvalifikujte prodejní trychtýř a zároveň udržujte přesnost prognóz.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v prodeji řešení velkým podnikovým zákazníkům.
- Doložené plnění prodejních kvót a stabilní profesní historie.
- Zkušenosti s uzavíráním velkých podnikových transakcí.
- Silné prezentační dovednosti pro jednání s vedoucími pracovníky i jednotlivými odborníky.
- Vynikající písemné a ústní komunikační schopnosti.
- Samostatný a nezávislý přístup se schopností provést obchodní příležitosti celým prodejním cyklem.
- Nejméně 8 let zkušeností s prodejem velkým podnikovým zákazníkům.
- Nejméně 2 roky zkušeností s prodejem podnikových produktů a služeb pro zabezpečení sítí.
- Orientace na výsledky, iniciativa a aktivní přístup k získávání nových zákazníků.
- Schopnost a ochota pravidelně pracovat mimo kancelář nebo domácí kancelář, včetně cestování podle potřeby za účelem dokončení prodeje.