
Fortinet พัฒนาโซลูชันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์เพื่อปกป้องเครือข่าย แอปพลิเคชัน และข้อมูลในสภาพแวดล้อมไอทีที่หลากหลาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานความสามารถด้านความปลอดภัยเครือข่าย การป้องกันภัยคุกคามขั้นสูง Secure Access Service Edge (SASE) และระบบเครือข่ายไว้ภายใต้การจัดการแบบรวมศูนย์ Fortinet ให้บริการแก่ธุรกิจองค์กรและหน่วยงานภาครัฐในหลากหลายอุตสาหกรรม โดยมีลูกค้ามากกว่า 700,000 รายทั่วโลก ผู้ที่กำลังมองหาโอกาสร่วมงานกับ Fortinet อาจพบตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยทางไซเบอร์ ซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ เทคโนโลยีสำหรับธุรกิจ และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่ปลอดภัย
ผู้จัดการลูกค้ารายใหญ่ - การขายความปลอดภัยทางไซเบอร์สำหรับองค์กร - ทำงานทางไกลในรัฐมิสซูรี
เป็นผู้นำการขายโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์ของ Fortinet ให้แก่ลูกค้าองค์กรรายใหญ่ในรัฐมิสซูรี สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร จัดการดีลที่ซับซ้อน และบรรลุเป้าหมายรายได้รายไตรมาส
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการขายโดยตรงให้แก่ลูกค้าองค์กรรายใหญ่
- พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าเพื่อขยายการใช้งานผลิตภัณฑ์และบริการของ Fortinet ในสภาพแวดล้อมระดับองค์กร
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อระดับอาวุโสและผู้มีอิทธิพลสำคัญในบัญชีลูกค้า
- ใช้ความสัมพันธ์กับผู้บริหารเพื่อผลักดันโอกาสตลอดวงจรการขาย
- ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อจัดทำเอกสารประมูล ข้อเสนอ การตอบกลับ RFI/RFP และขอบเขตงาน
- เจรจาเงื่อนไขทางการค้าเพื่อสนับสนุนผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จและความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
- สร้างโอกาสภายในบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่และบริหารจัดการจนปิดการขาย
- บรรลุเป้าหมายการขายรายไตรมาสที่กำหนดไว้
- สร้างและคัดกรองโอกาสในไปป์ไลน์การขาย พร้อมรักษาประมาณการที่ถูกต้อง
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันให้แก่ลูกค้าองค์กรรายใหญ่
- มีประวัติการบรรลุโควตาที่มีหลักฐานรองรับและประวัติการทำงานที่สม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ปิดธุรกรรมองค์กรขนาดใหญ่
- มีทักษะการนำเสนอที่แข็งแกร่งต่อกลุ่มผู้บริหารและผู้ปฏิบัติงาน
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
- สามารถกำกับตนเองและทำงานอย่างอิสระ พร้อมผลักดันโอกาสให้ก้าวหน้าตลอดวงจรการขาย
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในการขายให้แก่บัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 2 ปีในการขายผลิตภัณฑ์และบริการรักษาความปลอดภัยเครือข่ายระดับองค์กร
- มีแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ ริเริ่มด้วยตนเอง และมีแนวคิดแบบนักล่าโอกาส
- สามารถและเต็มใจทำงานนอกสำนักงานหรือสำนักงานที่บ้านเป็นประจำ รวมถึงเดินทางตามความจำเป็นเพื่อปิดการขาย