Fortinet udvikler cybersikkerhedsløsninger til beskyttelse af netværk, applikationer og data på tværs af forskellige IT-miljøer. Virksomhedens portefølje samler netværkssikkerhed, avanceret trusselsbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og netværksfunktioner under samlet administration. Fortinet betjener erhvervsvirksomheder og offentlige organisationer på tværs af brancher og har mere end 700.000 kunder verden over. Jobsøgere, der undersøger muligheder hos Fortinet, kan finde stillinger med tilknytning til cybersikkerhed, software som en tjeneste, business-to-business-teknologi og udvikling af sikker digital infrastruktur.
Strategisk kundeansvarlig – salg af cybersikkerhed til enterprise-kunder – fjernarbejde i Missouri
Led Fortinets cybersikkerhedssalg til store enterprise-kunder i Missouri. Opbyg relationer til ledende beslutningstagere, håndter komplekse aftaler, og nå de kvartalsvise omsætningsmål.
Beskrivelse
- Driv direkte salg til store enterprise-kunder.
- Udvikl og gennemfør kundestrategier for at udvide Fortinets produkt- og tjenesteleverancer i enterprise-miljøer.
- Opbyg relationer til ledende indkøbere og vigtige beslutningstagere hos kunderne.
- Brug relationer på ledelsesniveau til at føre muligheder gennem hele salgsprocessen.
- Samarbejd med interne teams om at udarbejde kontrakttilbud, tilbud, svar på RFI/RFP og arbejdsbeskrivelser.
- Forhandl kommercielle vilkår, der understøtter vellykkede resultater og langvarige kunderelationer.
- Skab muligheder hos store enterprise-kunder, og håndter dem frem til afslutning.
- Opfyld de fastsatte kvartalsvise salgsmål.
- Opbyg og kvalificer salgspipelinen, samtidig med at du vedligeholder præcise prognoser.
Krav
- Dokumenteret succes med at sælge løsninger til store enterprise-kunder.
- Dokumenteret målopfyldelse og en stabil karrierehistorik.
- Erfaring med at afslutte store enterprise-transaktioner.
- Stærke præsentationsevner over for ledelsesgrupper og individuelle medarbejdere.
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
- Selvstyrende og selvstændig tilgang med evnen til at føre muligheder gennem salgsprocessen.
- Mindst 8 års erfaring med salg til store enterprise-kunder.
- Mindst 2 års erfaring med salg af netværkssikkerhedsprodukter og -tjenester til virksomheder.
- Resultatorienteret og initiativrig tilgang med et tydeligt jægerinstinkt.
- Evne og vilje til regelmæssigt at arbejde uden for et kontor eller hjemmekontor, herunder at rejse efter behov for at gennemføre salget.