Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.
Мениджър на ключови клиенти – продажби на киберсигурност за предприятия – дистанционна работа в Мисури
Ръководите продажбите на решенията за киберсигурност на Fortinet за големи корпоративни клиенти в Мисури. Изграждате отношения с ръководители, управлявате сложни сделки и постигате тримесечните цели за приходи.
Описание
- Осъществявате директни продажби на големи корпоративни клиенти.
- Разработвате и изпълнявате стратегии за клиентските акаунти с цел разширяване на внедряването на продукти и услуги на Fortinet в корпоративна среда.
- Изграждате отношения с висши служители по покупките и ключови влиятелни лица в клиентските акаунти.
- Използвате отношенията с ръководители, за да придвижвате възможностите през целия цикъл на продажбите.
- Партнирате си с вътрешни екипи при подготовката на договорни оферти, предложения, отговори на RFI/RFP и описания на обхвата на работата.
- Договаряте търговски условия, които подкрепят успешни резултати и дългосрочни отношения с клиентите.
- Създавате възможности в големи корпоративни акаунти и ги управлявате до приключване.
- Постигате установените тримесечни цели за продажби.
- Изграждате и квалифицирате търговския pipeline, като поддържате точни прогнози.
Изисквания
- Доказан успех при продажба на решения на големи корпоративни клиенти.
- Документирано постигане на квоти и последователно професионално развитие.
- Опит в приключването на големи корпоративни сделки.
- Силни презентационни умения за аудитория от ръководители и отделни служители.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Самостоятелен и независим подход със способност за придвижване на възможностите през цикъла на продажбите.
- Най-малко 8 години опит в продажбите на големи корпоративни акаунти.
- Най-малко 2 години опит в продажбите на корпоративни продукти и услуги за мрежова сигурност.
- Ориентиран към резултатите и инициативен подход с ловец в продажбите.
- Способност и готовност за редовна работа извън офис или домашен офис, включително пътуване при необходимост за приключване на продажби.